予与取

昨天Judy和今天大单课都提到了先舍后得，让我想到入行时候对自己的心态调整。

当时是一个菜鸟FC，面对客户一脸懵逼。很多时候回答不好客户的问题，或者客户根本不认同保险，直接被拒绝。我都告诉自己，我只管对客户好，让他认可我的工作态度和我的人格，买不买这过程就当学习了。

想要在这个行业长久发展，要具备的是能够源源不断签单的能力。即使靠着技巧签到一张单，客户不认可，也只是赚了一张单的钱而已。获得了客户的认可，即使ta觉得自己现在不需要保险，ta身边的资源也都会在现在和将来靠拢到你的身边。人生中有很多投机取巧的机会可以赚到钱，但是并不能给人安全感。能够给人安全感的是你成为一个怎样的人，你的口碑能力不会受到任何际遇的影响，是永远属于你的东西。

带着这种信念，客户拒绝我的时候，我就请教他自己可以提高的地方；客户给我异议的时候，我就当做练习销售技巧和产品知识的机会；没有客户的时候，我有大把时间，我珍惜这种真空的时间可以给我机会去想办法开发新的客源，认识新的朋友。

带着这种信念，会更坚定的面对各种收入水平的客户，因为你不是一个销售员，你是一个理财策划师。如果这个客户确实不需要保险，那么就是不需要保险。当然，这种信念下，也需要对自己提出更高的专业性要求，毕竟你不可以随随便便卖一张保单，而是真的帮客户考虑资产配置风险管理，每一个结论都有理有据。

当时没有单也有时候会很迷茫，但是想到这个过程中，交了这么多的朋友，听了这么多的故事，不断提高的销商情商，觉得也都没有虚度。我只是要等自己再去练习再提高一点，因为还没有到火候成为一个合格的销售。而且未来只要我去找，就有更多的机会去认识人，去练习和尝试，去做之前没做过的事情，去拉伸自己能力的边界，去试探未来存在的可能。当然运气成分也有，但是运气又能怎样，不能指望运气过一辈子，以后的人生我还是要用这种态度去面对，才能心平气和不骄不躁，把力量用在当下的每一天。

所以，做保险也是做人，能够十几年如一日的MDRT，一定都是值得深交的朋友。我们说要做理财企业家，就是从眼前看向未来，从考虑个人利益到考虑团体利益，就是往大格局的方向去看。格局大了，更愿意先舍后得，也每一步走的更稳更有力量。