链家为什么一定要做贝壳？

链家的情况：

1、gmv过万亿、8000家门店、15万员工。

2、在房地产行业的名声算是比较好的（房源真实、服务好，超过30%的员工拥有本科学历）。

3、价值网络：自己做房源、自己跟客户、自己做交易。

贝壳的情况：

1、如果链家是京东，那么贝壳就是天猫，中小的中介都可以在天猫开店。

2、各个公司的经纪人是合作关系，可以共享房源、共享客户，是计功分钱系统。

3、价值网络：系统共享（计功劳分钱）、房源共享，可以联合众多中小中介对抗其他竞争对手中介。

4、链家做贝壳的决心：给人（迁移链家的精英销售团队到贝壳；收购德佑，让德佑作为加盟商使用贝壳）、给权（集团ceo+贝壳ceo+德佑管理团队合为一体）、给资源（逼着自如用贝壳，让贝壳有足够的流量）

贝壳成立后的结果：昨天的竞争对手变成了我的客户，但流量来源媒体如58、安居客变为了敌人。

贝壳平台在运营中的困难：

1、小中介公司加入贝壳后，不愿意接受贝壳管理

2、大中介公司的房源资源被分散给了小中介公司，导致利益缩水。

3、竞争对手不认可贝壳“既当裁判又当运动员”

为什么这么难还要做贝壳？

1、链家的发展瓶颈。中介公司强依赖于各地的门店与销售，开店成本较高，且费时费力。

2、门店多到一定程度会导致边际利润下降，赚不到钱。另外，相关政策的浮动对于大规模的门店影响很大，导致风险较大。

如何干掉链家？农村包围城市（联合中小中介一起干）、线上打线下

3、利用贝壳从垂直到平台的故事，在资本市场融资。

4、领导人的使命驱动。这个行业需要什么？贝壳能给这个社会做什么？这些都是左晖在思考的问题。

最终形成这样一个结果，5套房子可能没有你想要的房源，但是如果大家都把房源共享出来，500套房子里肯定能有一套是你想要的。是从商品出发还是从这单交易的佣金出发，哪个更好，这就是贝壳需要ACN的原因。

市场永远会选择更高效率的价值网，因此市场会逼着你做选择，发展如同逆水行舟，如不前进，则会被其他前进的人淘汰掉。