《销售洗脑》读书活动
参加樊登读书线下读书活动《销售洗脑》的书友们集体大合影，此次读书活动是由南康区图书馆主办，樊登读书会南康分会，南康区悦读者，光明创客空间共同协办的读书活动，活动旨在帮助更多的南康人养成读书的习惯。
《销售洗脑》读书活动
“销售洗脑”不仅仅只适用于销售，但是如果能够把这个课程在销售上融会贯通，销售业绩肯定会有50%以上的提升，这本书又叫做“把逛街者变成购买者的八条黄金法则”。而且这本书在生活中，学习中，工作中，人际交往中都很多有值得借鉴的地方，会让人的幸福指数大大的提升。本次活动感谢卢明亮老师全程的摄影支持！
《销售洗脑》读书活动
活动的开篇就讲到了一个普通销售和一个专业的销售的差别。一个简单问答赞，就会让你的业绩提高20%，让家庭的幸福指数大增。
比如普通销售销售：你看点什么？ 客户：我想买个礼物。 销售：你的礼物是选给谁的？ 客户：我老公。 销售：用于什么场合呢？ 客户：25周年纪念。
《销售洗脑》读书活动
专业销售怎么说呢？ 销售：你看点什么？ 客户：我想买个礼物。 销售：太棒了，挑选礼物是非常有意思的事情，那你的礼物是选给谁的？ 客户：我老公。 销售：哇，你们夫妻感情太好了，真羡慕你们，那用于什么场合呢？ 客户：25周年纪念。 销售：太棒了！结婚25周年还能保持这么好感情的夫妻确实很难得，应该要精心挑选值得纪念的礼物！
大家感觉出差别了吗？你会更喜欢哪个销售呢。
《销售洗脑》读书活动
《销售洗脑》一共分为八个步骤：
第一个步骤：准备 1、情绪状态准备，把自己的状态调整到最好，全身心的投入到销售中； 2、专业知识和产品价格的准备，熟记每一个产品的特点，优点和价格，不打无准备之仗。3、竞争对手产品及策略的准备。
《销售洗脑》读书活动
第二个步骤：开场
开场是销售的前提，开场不好，容易让顾客产生抗拒。就很不利于销售，或者直接出局。开场好的话，销售业绩可以提升20%以上。 刚刚开始千万不要谈及买和卖以及钱这个词，最重要的就是要跟客户闲聊，让客户告诉你一些事情。 这里讲到一个180度路过策略，以及同意加消解客户，跟顾客达成口头协议。 例子：同意加消解 顾客：我随便看看 销售：好的，请随便看看，那请问您看点什么呢？
《销售洗脑》读书活动
第三个步骤：了解顾客的购买动机
最重要的目标是建立与顾客之间的信任。用问答赞，看点什么？买给谁？什么场合用？（上面的事例）这个也可以用在人际关系上面！
《销售洗脑》读书活动
第四个步骤：产品展示
一个销售员要兼具艺术家的想象力，这个环节千万不要问顾客打算花多少钱！顾客不会考虑价格，更多的是考虑价值！
这里讲到了一个FABG策略。F：产品的特点，如樊登读书会，樊登老师讲课深入浅出；A：任何人都能听的懂，B：我们在任何时候都可以学习，开车，跑步的时候的时候都可以学习。G：我们在任何时候保持学习的状态是很重要的是吗？
提示：最重要的优点一定要放在最后面。
《销售洗脑》读书活动
第五个步骤：试探成交及附加销售
最佳的试探成交的技巧就是附加销售。比如客户看中一个茶几，我们就可以用试探成交的技巧。这个茶几和这个沙发非常配，是专家设计的。要不把这个沙发也一起给您包起来？
《销售洗脑》读书活动
第六个步骤：处理异议
首先要倾听顾客完整的异议；接着是承认异议；获得许可再继续消除，这里又可以用到前面所说的FABG；错误检测；向客户询价。
特别提醒，销售员一定要保持激情，要自己在内心深处非常喜欢自己的产品。
《销售洗脑》读书活动
第七个步骤：促单成交
附加销售促单法，价格请示促单法，二选一促单法，第三方参考促单法，假定成交促单法，移交销售。
《销售洗脑》读书活动
第八个步骤：感谢和赞赏
后面要赞赏顾客，让他觉得自己的决定是正确的。如：你今天做的这个决定是非常正确的，这件衣服穿在您身上非常得体，非常有品味！
《销售洗脑》读书活动
感谢大家对樊登读书会的支持，樊登读书会南康分会，立志帮助更多南康人养成读书的习惯！
读书能够使我们增长见识，不出门，便可知天下事。；读书可提高我们的阅读潜质和写作水平。；读书能够使我们变的有修养。读书能够使我们在竞争激烈的社会立于不败之地。读书让我们在未来遇见更好的自己！
让我们一起读书吧！
《销售洗脑》读书活动
《销售洗脑》读书活动
