学习鬼谷子心得

【捭阖第一】

（1.8）捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲，为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

译文：

捭就是开，就是开口言说，就是阳；阖就是闭，就是默而不说，就是阴。阴阳相互调和，从开始到结束，都要符合捭阖之理。所以说，把凡是有关长生，安乐，富贵，尊荣，显明，爱好，财利，得意，喜欲的都视作“阳”，称为“始”。把凡是有关死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚的都视作“阴”，称为“终”。那些在言谈时采用“阳”一类的事情来立说的，我们都可以称为“始”，因为他们是从事情好的一面来进行游说，劝诱对方开始行动，促成游说得到成功；那些在言谈时采用“阴”一类的事情来立说的，我们称之为“终”，因为他们是从事情恶的一面来进行游说，阻止对方的谋略策划实施，使它终止行动。

重要词语（要理解）

1、故言长生

2、故言死亡

3、诸言法阳之类者

我的心得

在与对方交谈时，敞开心扉直接说明自己的想法和建议，采取攻势，用言语去说服对方，积极行动接受对方的想法和建议。即捭之，通过试探让对方实力和想法全部暴露出来，以便正确的估量和判断对方，了解实情要适当关闭心扉，即阖之，这是为进一步说服对方而施展的手段。

捭阖之道是一种处事智慧，一门推敲技巧，揣摩人的心理活动，该拍马屁就拍马屁，虚虚实实，真真假假。而鬼谷子更是从人性入手，对做人这门艺术发挥到极致，处事之道有很多可以值得借鉴。

郭飞显

2016、5、11