Day 458:直播心得

昨天和一个朋友聊天，问我，“直播是不是不如去年火了？”我说对，直播场次没去年多了，因为直播不是万能的，去年被“神”化了。但直播确实是一个好的营销载体，直播的时效性和互动性与促销政策，kol ，直播内容结合好了，会产生神奇的效果，也是可以大量带货的。

下午看到伊利公众号的一篇推文，我们上周四为伊利新品QQ星有机奶做的京东直播，直播一小时内销量达到22万，直播当天销量190万，销量占据京东奶制品首位，当日销量也环比三季度增长2400%多。

好多品牌想做直播带动销量，做了几场发现带不来销量，就得出结论直播带不开销量，从而不再做直播。其实不是直播载体的问题，是直播内容策划，配套促销政策，主持人， 嘉宾共同作用的结果。

直播首先需要技术支持，确保正常直播不断流，为了活动内容，还需要直播在不同的场景中进行，需要移动直播技术的支持等；其次，内容策划需要将产品的卖点及促销政策完美融合，例如奖项是大奖，不是随机抽奖，而是和直播期间购买金额挂钩，刺激用户下单，第二件半价，吸引用户至少买两件，两件及两件以上均可参与抽奖等等一环套一环的内容策划；最关键的是需要吻合度极高的嘉宾支持和主持人配合，这部分费用往往占整个直播事件营销一半的费用，却也是超值的支出。

直播，好的营销载体，关键看品牌怎么用