4块1毛4洗车：晋文笔记

4块1毛4洗车。

年年过年洗车都涨价。

这几天洗车80元， 100元一次，是平时的三倍。

要干干净净的出门，还得洗车。去洗车店的路上了，我看到一排自助洗车，大大的几个字，『6元自助洗车』。

下午3:00，三个车位都空着。先扫码关注公众号，用手机号登记会员，需充值，50元起。

扫码启动，分成几个步骤，先冲水再喷泡沫，吸尘和除菌。机子上有几个按钮，每个功能有启动和暂停两个键，水抢和泡沫枪是分开的，吸尘吸力很小，好像不起作用了。

启动之后，水枪还有开关，像加油枪。水压可真大，像机关枪一样扫向车顶的灰尘，真爽啊。

唯一的小遗憾，没布。也没关系，开车遛一圈，干了。

只要有暴利的地方，到处都是商机。

6块钱一次，什么时候能回本呢？

包括场租水电前期的软件开发。我算一下，共三个车位，每天按12小时有人洗计，每个车位每小时洗两台车，一天72车次，加上其他时间，一天收入500元，一个月毛收入15,000元，水电1万元，场租3000元，那么净利润就2000元，这还不算设备投资折旧，人工维护。

净现金流都是负的。

要提高现金流，主要是要选地方，车流量够大。要是100个店里面有20个店盈利，总体能平衡的。

老板是不打算回本了？

我猜他们是卖的概念，前期设备场租烧的是风投的钱，不心疼。只要收入能够覆盖现金流就可以。未来的概念在哪里？用户流量，通过6块钱来吸引用户注册。预存收入，50元起可以充，充的越多优惠越多，那么收了客户预存的钱就可以来做别的收益高一点的事情，可是现在有什么暴利的项目啊？

抓住互联网时代的尾巴，羊毛出在猪身上，可能最后都是一地鸡毛，就让我用这50块钱来做一次实验吧。

或许我太悲观了。

从顾客的角度讲，自助洗车能解决痛点吗？上班，西装革履，真的要下手洗车，弄自己一身泥吗？那自助洗车面向的主要群体就是出租车司机，小货车司机，偶尔面向上班族。

从竞争的角度讲。在洗车店开长期卡20～25元一次，临时洗车30∽35元一次。中石化的很多加油站推出了加油200免费送汽车的活动，自动洗车，不用自己动手。

做事情都是要靠势。

一个公司做大的必然性来自于：

有意识并有能力践行商业的本质。能力来自于两点：

A、资本；

B、把握快与慢的平衡。

一个人，可能会成功，也可能会失败。但是在这一代的创业人中，能有多少人留下痕迹呢？

让消费者受益，是一切生意的起点，但同时自己也能够活下去。企业家，就是在有限的时间之内用有限的资源把企业的困难解决掉。

商业无捷径。围绕需求，持续提升品质，降低成本。

天下武功，唯快不破。

商业世界，唯真不破。

何谓商业中的真？即，以最低的成本满足最深层的需求。

必须要用新的一些思维，面对新的需求去颠覆自己已经习以为常的观念、流程和方式等。

企业家不是理论家。只学习实用有效的方法，干中学，带问题学，要在实践的一线和现场学，要和同事、下属一起学。商学院，就是一些没有挣到钱的老师来教已经挣到钱的企业家怎样挣钱的地方。

心在事上磨。把事磨透了，心力就会有了。继而可以磨更多更难更大的事。

一代人干一代人的事。

面对挑战、勇于担当、尊重历史、立足当下，在新的规则下以担当精神把事情做好。