实体商家营销——社群超级裂变系统

一、邀约预定模式

邀约预定模式有三个步骤：

1、设计群主好处

群主是谁呢？群主就是你的合伙人会员或者是你的兄弟会员。

比如，群主的好处是400元的水果充值卡。

2、邀请合伙人参与

谁可以参与呢？可以是兄弟会员，也可以是合伙人会员，让他们来做群主，让他们自己建群。

3、设定邀约与预定促销主张

比如拉人进群只要有20个人每人花10元预定，就能享受买20斤苹果5折优惠，合伙人会员即可激活400元的水果充值卡。

假如他已经是兄弟会员和或者合伙人会员，只要他能够找到20个需要买苹果的亲戚朋友建一个群，并且让他们花10块钱预定买苹果5折优惠的资格，就送400元钱的水果充值卡。

这样就发动了一个人做20个人的裂变，这里有可能他一个人找不到20个人，就可以先拉三五个朋友，然后让这几个朋友两个人再拉几个人。

送给合伙人会员的充值卡里的钱是怎么来的呢？前面收了20个人每人10元的预定款，这就相当于水果店拿一款不赚钱的水果，吸引大量的人进入他的粉丝群，这就是超级裂变。

以往的活动没有效，就是因为你前期缺乏兄弟会员合伙人会员缺乏强关系的人。

二、互动送礼模式

1、招募种子顾客发起互动送礼活动

种子顾客有哪些人呢？

①兄弟会员

②合伙会员

③创始会员

④有停留等待时间的新客户

2、设计获礼规则

①获礼的形式：

一、发红包，看名次；

二、转发固定内容；

三、预定资格。

这是什么意思呢？把人拉进群之后，怎样确定谁有机会获得奖品呢？

有几种方式：

1:发一个红包，看谁第1个抢到或者谁是最后一个抢到，就可以获得礼品。

2：转发固定的内容就能获得对应的礼品。

3：预定资格发布一个预定的产品，只要预定了也可以获得礼品。

3、礼品类型

①宣传礼品

你的活动可能会影响到四五百人，假如旁边-家店也想做宜传。那么他就可以拿五个免费理发的资格参与进来。在互动的过程中，送理发卡就行了，这就叫做宣传礼品。

②消费礼品卡

同平时消费没有额外的礼品，但是拿着这张卡，今后过来消费达到一定额度，就可以获得对应的礼品。

③引流产品

是指其他商家用来引流的产品，你把这些引流产品整合过来，作为你们店促成的礼品。

④新品折扣

当某一款新品推出的时候，只要满足某种身份，就可以以一定的折扣提前体验到。比如，兄弟会员3折体验新品。

⑤特产类产品

就是指各个地方特有的产品。比如老板从乡下带过来的老母鸡，土鸡蛋，土猪肉等。

⑥创意类产品

比如老板请客吃饭，10个名额，让大家在群里面抢，抢到之后老板就请大家吃饭。

以上这些礼品在互动的过程中都可以赠送。

【实体店转型升级互联网】之连载18—（3）

三、种子拼团模式

种子拼团模式怎么操作呢？

1、设计拼团规则

2、邀请老客户参与拼团活动。

比如，顾客买东西的时候对他说：“我们下个星期有一个拼团的活动，您要不要参与一下？”一般顾客都会问是什么样的拼团活动，你就可以接着说：“就是买5斤送5斤的活动，但是群里得满20个人才会开始做。”

这就是要求凑齐多少人才能启动活动，也可以设置出层次来：

比如10个人的话，买5斤只送三斤，20个人的话就可以买5斤送5斤，人越多价格越便宜。

注意事项：

①邀请之前一定要询问顾客要不要参与

②，要告诉顾客满20个人才可以享受，并且你会拉5个老客户进群，每个人只要再拉三个人进群就可以了。（，不要让顾客认为让他一个人拉20个人）

病毒裂变的核心关键点：

①要有增设的意识

要在前面增设一款产品，不管是资格、产品、还是赠品，不求赚钱，只要把人数裂变起来即可。

②要有前端和后端的意识

很多人永远只关注当下的一笔交易，不看客户终身价值，这就是没有前端和后端的意思，我们不能只看这一次能赚多少钱，即使这一次没赚到钱，你要想办法把他们变成店里的会员，慢慢转换成强关系再转换成创始会员，这样后续的裂变持续的购买会为你创造更多的价值，这就要放开眼界做生意，抓住客户终身价值。

③要有社群关系链的意识

发动老会员、兄弟会员、创始会员，经常做拼团活动，也可以让已付款顾客从购买关系发展成拼团关系。

给顾客好处、福利、优惠等，都能跟顾客产生关系，你请顾客帮你忙也能够产生关系。

你要时时刻刻做链接，想尽一切办法和每个人产生链接。

四、砍价裂变模式

这个模式很简单，都是以增设的产品作为基础。

第1步：确定砍价的产品

第2步：确定砍价的规则

第3步：邀请砍价的种子

第4步：发动砍价的裂变

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