“免费”背后的赚钱逻辑，末尾有1年赚20万的小本创业方案！

如果你想赚钱，没有什么会比经商创业更好的选择了，这是我二十年的创业经验。

我的文章是给那些有梦想、要成功、希望通过自己努力，改变命运的人写的。

因为我就是这样一步步走过来的，写出来就是希望大家能在创业过程中少走些弯路。

今天我给大家分享一下：“免费”背后的赚钱逻辑！

我们在生活中经常会遇到这种促销模式，比如：

价值2000块的手机，只要你充2000元话费，就把价值2000块的手机送给你！

还有，十几块钱的东西，只要9.9，还包邮！

那么，这些促销表面上来看，商家不赚钱甚至是赔钱，那商家为什么会这么做？

我们又可以从中学到哪些商业逻辑，对我们经商创业有帮助呢？

1、90%的利润在后端！

如果你想做好营销，就永远、永远、永远把这句话记住！90%的利润在后端！

其实这句话就已经把营销都说完了，如果你懂了这句话，营销已经不需要再学了。

   90%利润在后端是什么意思？

我们的客户，分为新客户和老客户两种，新客户难开发还是老客户难开发？

新客户的开发难度是老客户的26倍！

为什么？因为新客户不了解我们，不相信我们！

所以我们需要给他们一个了解我们的机会！用什么？

就用让利、实惠、不赚钱，甚至是亏钱的方式，与客户产生第一次接触。

然后在客户后面的持续购买中赚钱！

这就需要我们做产品布局！

诱饵产品→入门产品→主打产品→暴利产品→粘性产品（具体我也会在《总裁创业模式》课上讲）

如：9.9包邮的产品是为了得到客户信息，取得客户信任，通过客户后期复购带来的利润赚钱！

2、绑住客户，就等于绑住财富！

充2000元话费，为什么会送你一台价值2000块的手机？

手机，批量在厂家拿货可能只要1000元，甚至连1000元都不到！成本降下来了！

话费，对不起，不是一次性到位，而是要分24个月充给你。为什么？

就是要捆绑你24个月！

移动运营商的成本，无论你用不用，打不打电话，成本都是相同的。

也就是说，用的人越多，运营商的成本就越低！这句话听懂没？

移动网络铺好了，1000个人打和10000个人打，成本都是一样的。

那么充话费送手机，我先一次性赚你一笔钱，然后在这24个月再赚你其它的钱。

那你有没有什么方法，把你的产品一起打包一下，一次性卖给客户呢？

一次性赚一笔，然后通过后期再赚！

那么，你就要给客户一个打包购买的理由！那就是巨大的优惠！

当很多客户都批量打包买你产品的时候，你的竞争对手就怎么了？

难受！甚至是死掉了！

3、用免费思维快速创业！

创业什么时候最难？

就是刚起步的时候，万事开头难！

告诉大家一个小本创业的方案。

我有一个学生，听了我的课以后，回去简单一操作。小本创业，一年时间就轻松赚二三十万！

现在我就告诉你，他是怎么干的。

我这个学生喜欢狗，家里养了一个泰迪，平时也会自己亲自做一些狗粮给狗吃。

听完我的课，回去写了一篇文章：养狗人的福利来了，免费送自制精美狗粮。

然后贴上自己狗狗的照片和狗粮照片，发到各大狗狗论坛，和朋友圈。

无数养狗的人加他微信，他把狗粮做成一周份、半月份，一定订购半年打六折，一年打五折。

就这样，不到三个月有了700多个长期订购客户，每个月净赚2万元以上。

听完这个案例，你有什么想法？

那你能不能找到一款产品，先用免费赠送的方式积累大量原始客户，再通过客户后期购买赚钱呢？