《至关重要的关系》3：如何运用关系网有效链接数百人？
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“找关系”是我们常说的一种办事方法。当人们遇到棘手的事情，往往会通过关系网找到能够处理这些问题的人，让他们手中的资源为自己所用。
例如你想知道老板的行程，老板秘书却对此守口如瓶。这时候你就可以去找司机和前台，因为司机能告诉你老板公司外的安排，而前台能告诉你老板在办公室的时间表，两者一凑，老板的行程就出来了。
一个人能够很好地处理和运用这些关系意味着可以得到更多帮助，即使遇到一些让人焦头烂额的问题，也能迎刃而解。然而很多人虽然有资源，却并不能很好地运用。
比如，有的人对关系讳莫如深，认为找关系就是不劳而获，把正常的互相帮助都做得扭扭捏捏，反而给别人带来压力。还有的人喜欢从功利的角度看关系，觉得人情大于天，认为只要有关系就应该给自己带来利益。
这些想法虽然有一定道理，但它们都只看到了人际关系的某个侧面，而没有正视关系网存在的价值。要想清楚地认识关系网，就必须理解，关系网就是工作生活中进行人际互动的工具，其价值取决于你如何使用。
当你在工作中态度积极，平和待人，能够由衷地赞美和鼓励同事。那么你和同事的关系自然也会变得融洽，你也能得到更多正向反馈，可能工作也会进展的更加顺利。
但如果你总向关系网倾泻负能量，对工作挑三拣四，喜欢吐槽别人，同事对你也多半是不冷不热，拒绝与你配合，甚至可能会阻碍你的工作进程。
关系网是人际互动的基本工具，你的想法决定了它的价值，而这些价值取决于你能否通过人际互动和他人形成有效的链接。
02
良性的人际互动可以帮我们在职场中与别人形成有效链接，从而实现关系网的价值，而缺乏互动的关系网有时候不仅难以提供价值，甚至可能会反过来影响我们的正常工作。
老A是一家公司的销售人员，从业10年，每年的业绩都排在部门前几，同事们都很佩服他的能力，但他做销售有一个特点，就是把客户资源握在自己手里。所以他把大部分时间都花在和客户社交上，很少与其他同事合作，虽然业绩一直有增长，但涨幅不大，没有从量变到质变。
但小Y却不同，他刚从学校毕业，跟着老A打了两年下手，自己独立后经常和同事配合，业绩虽远不如老A，但增速很快，和同事们关系也很融洽。
这时候公司决定整合资源开拓新市场，要从销售部里选一名项目经理，老A因为业绩突出成了热门人选，而小Y也被很多人推荐为候选人之一。最后结果出来，热门的老A落选了，而小Y成了新项目的经理。老A非常不解，论经验论业绩，小Y都远不如自己，于是他找到管理层询问原因。
管理层的回答出乎意料地简单，老A虽然业绩突出，但他总把客户握在自己手里，平常也不和同事们沟通，因此管理层担心他很难整合资源形成合力。而小Y虽然业绩不突出，但却通过与同事们合作积累了很多客户资源，有的同事不但主动推荐他，甚至请缨到新团队与他继续合作。从整合资源的角度来看，老A和小Y高下立判。
缺乏链接的关系就像仓库的存粮，吃一点少一点，而积极谋求合作的关系就像待开发的沃土，一旦有效利用，就能让个体间的价值相加甚至相乘，把小市场做成大市场，把“分蛋糕”变成“做蛋糕”。
03
说到这你多半会问，要怎样和别人形成有效链接呢？关系网理论认为，形成有效链接的核心是要学会主动为别人提供帮助。很多人觉得，只要双方利益一致，相互帮助是理所当然的。实际上这并不一定，因为能提供帮助的人不是唯一的。
我们可以问自己这样一个问题：“为什么要与你而不是与别人合作？”所以合作往往需要有一方主动付出。你先踏出一步，站在对方的角度提供帮助，才能让对方认可你的态度和诚意。
在主动提供帮助的同时，还要懂得将强关系和弱关系结合。所谓强关系，就是你的领导、同事那些能为你提供直接帮助的人，他们能为你的职业带来直接助力。
而弱关系指的是和你在工作上有一定交集的人，例如其他部门的员工、同事们的朋友，这些间接关系能给你提供行业信息，让你了解更多行情，加深专业的理解。
强关系可以让你直接形成有效链接，你应该多和他们接触，保证沟通联系。因为这些在和你工作中交往最频繁的人，也是最可能给予你帮助的人。而弱关系则可以让你和别人保持链接，在你需要的时候，主动提供帮助，形成强关系。
这种强弱结合的链接方式将为你的关系网带来极大价值。假如你的部门有20位同事，把他们视作与你有强关系的人，而他们每人再链接20人，与你有间接弱关系的人就是20乘以20，达到400人。
如果把这种链接搬到互联网上，以LinkedIn为例，用户的平均好友数为140人。那么你可以链接的人数是140*140，将近20000人。也就是说，如果你是一个注意维护自己关系网的人，当你遇到解决不了的问题时，你的潜在帮助者将超过你的想象，你能链接的资源也因此大为增加。
所以说，关系网是人际互动的重要工具，关系网的作用取决于你是否能有效链接他人。如果能主动为别人提供价值，注意强、弱关系的结合，你将能够获得更多帮助，创造更多机会，构建出真正的“万能朋友圈”。
