快消品行业做生意的形式，已经变了！
生意很难做的，这句话道出了多少生意人的心声，尤其是在快消品行业，这个行业每年都会一大批的生意人倒下，又会有一大批的人入场，其实每个行业都一样。
但是这两年在互联网的冲击下，这个现象表象的就有点过分了。但是没办法，谁叫咱吃这碗饭呢，自己选的路跪着也要走完，除非提前退场。
一、品牌迭代的时代
快消品行业这几年生意不好做，几乎所有的品牌都在下滑。
美团、百度、大众点评、饿了么等外卖平台的出现，外卖小哥队伍的壮大；使得方便面市场下滑，统一、康师傅表示很无奈！
奶茶店在市场上存在很久了，一直以来他们都是在街边安安静静的做个美男子，然而火山、快手、抖音等小视频的出现，这个美男子真的是上天了。喜茶、答案茶、丧茶不知这么着就有那么多人去排队，可口可乐、百世可乐蒙圈了。
宝洁不是不努力，只是跟不上年轻人的步伐，比较现在消费主题是80后、90后，就连00后都已经18岁了。
娃哈哈什么都没有做错，80后、90后可是喝着、看着、听着它长大的，我们这一代很念旧，可是毕竟我们已经不喝奶了。
在这个时代，消灭我们的，永远都是那些看不见的对手。一只鱼在河里游，它也想不到有一天会被路上的汽车撞死；乐天也没有想到一个“萨德入韩”事件，让它退出了中国。
二、消费场景发生变化
马云说过一句话：“未来十年要么电子商务，要么无商可务。”
不知道怎么就养成网购的习惯，就像小孩学走路吃饭一样，很多人都是这样的体验。这年头谁手机里还不装个淘宝、天猫、京东、唯品会、小红书、拼多多。。。。。。
谁叫线上比线下便宜呢，有句网络语是这么讲的：有便宜不占时王八蛋。
更不要说各种网购节还打折，今天你搞光棍节，明天我搞个年中节，电器节；不过真的便宜嘛，谁知道呢？至少看着便宜啊，价格就是比线下要低啊。
质量不好？到手太垃圾可以退啊。浪费运营费？有运费险啊？还时常受到赠送的小礼物呢。除了不能先试再买，其他的完爆线下。
不是还有人这么操作吗？线下试，拍个照，再上网上找同款。
一部手机能解决的事，干嘛大热天的去扫街啊？
很少经销商以为只要搞定这个城市所有的卖场和大型超市，生意就可以高枕无忧。然也。随着科技的进展，智能、VR的完善，这种现状还会加重。
三、做生意的形式发生改变
我们不能还用着10年前的那一套逻辑体系，来满足今天的消费者的消费体验。
很多经销商会觉得，我只是搬货、拿订单、送货的、这和我有什么关系？
那我告诉你现在正有人用 B2B、WMS、TMS、一站式在线交易，同城物流，供应链金融等手段来做，你的生意呢？
比如生意鲸，小店可以在里面进货，通过市场和大数据分析实现品牌、商品区域化，展示推荐当地畅销品牌、商品；还有分销功能，老板把小店的商品，分享销售到自己的圈子，增加销售渠道；管理功能店铺的商品信息、数据、报表的管理；还带金融服务，理财贷款等，一个软件就可解决小店老板做生意的全面功能。
你可能会说，我价格便宜，成本低，不赚钱我就不做啊！
对不起，你会发现，你未来做的什么生意都不赚钱。
做生意的形式真的变了，竞争已经从单一维度，向更高的维度，更多的维度改变了。不单单只是价格的竞争，还有品质，物流，服务，体验等等的竞争。
在这个快速发展的时代你只是守着自己的一亩三分地又有什么用？
四、与互联网结合
互联网上，已经没有物理空间边界，电商可以在线上任意触达我们的消费者。
可是我们还在卖场内，超市内的货架上，等着消费者来，互联网，就是用更高的维度，来做我们这个行业的生意。
《10天销售1000万普洱茶》
主人翁叫马丽亚在2015年初，她曾经发出一次豪赌——10天，通过微信众筹的方式销售1000 万元的普洱茶，做不到的话她买单。结果不走经销商，不走电商平台， 仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微 信公众号的150万粉丝，10天她竟然完成了这个目标……
快消品行业出1000万的货得要多久，得要多大的资源，而且是零售哦。这是一个完美的策划，天时地利人和都具备（感兴趣的可以百度看看整个案例的描述）。
这种案例还有很多，有多少公司开通淘宝，天猫，京东来哉线上卖货，你去看看一些品牌商品月销至少百万以上的，千万都是正常的；有多少人是通过公众号来卖货的，有多少人是通过抖音、快手、火山、直播老卖货的，有多少人是通过微信群来卖货的；这些都大有人在。
虽然说线下不会像15年那样说被线上取代，带至少你要跟的上，挺得住。
面对更新的对手来竞争，我们必须要进行一次升级变革，或者说在互联网时代，快消品所有的渠道和营销，都要进行一次数字化创新。
过去单一维度的产品、价格、渠道、促销，要变成场景、流量、传播、IP等更高的形式。
你不懂没有关系，但是你不能否认它和你没有关系。
你现在要做的，就是要努力看明白，形式变了之后，我们未来生意的切入点在哪里。
而我们，要在这次数字化时代，找到这个时代自身变革的切入点。从而去适应和赶上这个时代。
