今日头条的电商雄心

       最近，头条系电商APP“值点”，悄悄上线。标志着头条正式进军电商市场。当年曾放言“当腾讯员工没意思”的张一鸣，可能也不大会给阿里打工。.

       从天眼查的信息可以看到，“值点”由北京空间变化科技有限公司开发。从股权架构来看这是一家由字节跳动全资控股的子公司。其实，在此之前，张一鸣的电商梦早已开始试水。如今，在分拆“放心购”，抖音链接淘宝和西瓜上线小店之后，头条终于开始组建自己的独立的电商平台。

         从商业逻辑上来看，头条的做法完全可行。

      电商本质上就是流量的生意，作为目前国内仅次于腾讯的“流量大池”的头条，与其将流量献给淘宝和京东不如，补充环节打通变现途径，将流量和购买的行为都掌握在自己手中。拼多多的崛起就是最成功的例子，同样是下沉市场，既然拼多多可以的，那么头条未必不可以。

       然而，“值点”的问题并不在于流量变现和转化，而在于在竞争已经十分激烈的电商红海市场，“值点”将以怎样的定位和品牌传略，杀出自己的一条血路，成就自己的一空间。

       竞争激烈的电商行业，从来不发后进者以及脚角者，“值点”未来表现如何，有看点。

一、头条的电商试水之路

        根据相关数据显示，截止到今年6月，头条A的用户已经达到了七个亿，月均用户时长超过20个小时；而短视频更是表现惊人，抖音日均播放量达10亿，月活3亿，日活1.5亿，全球月活超过5亿火山小视频，日播放量达21，也就是整个头条系产品，日均总播放量超过了一百个亿。而今年3月，全球用户规模破4亿的社交产品只有七家，分别是Facebook，message ，WhatsApp, Instragram,微信，QQ和微博。

堪比BAT的头条

       白花花的如自来水般的流量是头条挑战腾讯的底气所在。同样，在张一鸣的蓝图中，必然不会让这些水白白流流向“外人田”，有着媒体基因的头条，必然会开展多元化的商业模式的探索。而电商则首当其冲成为了，今日头条，多元化商业模式探索的第一站。

     早在14年7月，头条就曾上线过电商导购产品“今日特卖”，它是以信息的形式展现在推荐页面当中，当用户点击相关推广图文之后，将自动跳转至天猫，京东，唯品会和一号店等平台店铺中，在电商平台完成购买。显然，资讯出生的头条，导流功能的延展逻辑不难实现，16年京东和头条的合作，也就机遇这一逻辑上的。

          17年9月，头条上线“放心购”，相比之前的今日特卖，”放心购”是今日头条的自有电商业务。根据业内人士介绍，放心购属于二类电商，京东，淘宝，苏宁等知名电商平台之外的，靠自流自身流量为商家提供营销的平台。定位于三四线城市的非主流，网购人群以30-65岁的中老年男人居多。今年4月放心购，进一步拆分为“放心购3.0”和“放心购鲁班”，两个产品线，又不同条线进行运营，两者都可以看做是流量巨头在电商业务的初步试水。初步试水之后，头条决定押注“值点”，进一步凸显的这座流量大池的电商雄心。

二、“值点”三种商业变现模式的探讨

        在移动互联网红利逐渐见顶，互联网行业进入下半场的时候，无论是存量还是增量。“转化”越来越成为互联网企业的当务之急，对于头条而言，未来采取什么样的商业模式关乎到头条的发展和生存。也给后来居上的互联网企业，提供了一个样本。

     （1）广告变现。这一模式对标于百度。通过算法，提升和扩充头条，抖音广告的分发能力，选择高毛利的广告主，进而提升广告收入。要知道，头条今年的广告目标收入是保3争5（这里单位以百亿为单位）。由此可见，广告早已经成为今日头条的主要盈利来源。

      虽然短期来看广告是一个不错的生意，而且以头条和旗下40个产品矩阵的流量必然会为其带来丰厚的利润。然而，长期来看，百度现在面临的困境，一定是头条未来所面临的困局。而且现在互联网监管有趋严的势头，百度也因为自身盈利模式广受指摘和问责。正是基于这样的现实，头条才开始了电商，教育，游戏，金融等多元化业务的探索。

      （2）生态体系建设。这一商业模式则是对标腾讯，在流量入口做产业链的延伸，围绕自身的基因构建不同的生态体系。阿里的基金是电商、腾讯的基因是社交、百度的基因是搜索，而头条就是媒体。而且，在多元化布局上，头条一直在路上。从其布局当中不难看到，不仅有电商，还有游戏，保险，金融等多领域，产业链的延伸和多元化的经营可以满足不同受众群体的情绪，而且还能平衡体验和商业化的矛盾，这是头条一直再走的路线。

     （3）全球化布局。第三条路线就是全球化产业布局，头条在做海外版。如果能打开海外市场，那么头条又将迎来成长，打开新的成长空间。在国内，流量红利已成为过去式的时候，存量的竞争，很容易导致规模用户遭遇天花板。因此，进军海外市场则为产品提供了新的，增量市场。

三、“值点”突围的内忧外患

“值点”进军电商，优势和劣势都十分明显

        （1）优势，依托头条的“值点”，拥有显著的流量和用户优势，而且，头条本身也具有一定的品牌号召力。这是值点的优势所在，而且头条之前的电商试水之路，对于“值点”的发展都是有经验有益的。

       其实不难看出，“值点”想要突围电商市场，内部和外部，都面临不小的压力

        （2）劣势，从内部来看，头条的电商已经各有动作，西瓜有小店，抖音有购物车，火山有淘链接。不同应用面向的客户群体不同，调性也不尽相同。因此想要，依靠这些撑起一个独立的完整电商平台，“值点”要在用户习惯培养、上下产业的整合和供应链的优化做足文章，这是立足电商的关键所在。

       从外部来看，头条想要进军的电商市场，已经是竞争十分激烈。无论是淘宝，天猫还是京东，这些基础设施先行；，以及拼多多小红书等后起之秀。每一个都不好对付，“值点”也许想做升级版的拼多多，但是除了下沉市场外。拼多多的天时地利，“值点”并没有赚到。

      写在最后

        任何时候，任何行业，都绝不能说行业格局已定。因为永远不知道竞争对手来自哪里，当前的竞争越来越跨界。都以为白酒行业格局固化的时候，半路杀出了“江小白”；腾讯虽然是国内社交第一，但陌陌依然能活的很好；电商都以为只有淘宝、京东了，拼多多却突然崛起，三年做到400亿。变化的时代，行业格局正变得越来越不稳固。

       “ 值点”进军电商，恰逢其时，又合情合理。至于能走到哪一步，拭目以待。