陈亮：懂了产品模型，才知道如何设计产品利润点

明星产品----聚焦传播

利润产品----聚焦独特

战略产品----聚焦领先

防御产品----聚焦竞争

体验产品----聚焦客源

馈赠产品----聚焦心智

利润产品的设计是聚焦于价值产品，客户满意度高，同样的成本投入、时间投入，精准高端的客户群体收益却是最大化的！

如：

王通老师的利润产品是咨询费；

俞凌雄的利润产品是弟子班；

苏引华的利润产品是系统思维。

利润产品只需要一个小变量就会倍增几倍、几十倍的空间，利润产品的独特性，高价值在不同的时期可以采取不一样的方式：

如：

团队小实力弱时，渠道合作伙伴是核心，虽然利润进行分成了，却也可以保证生存；

团队稳固实力强时，团队伙伴是核心，服务好团队，团队才能服务好客户和合作伙伴，内部销售渠道利润空间大一些。

个人品牌进行服务的，那就要筛选最具有价值的客户进行服务和裂变。

把握5个关键，做利润产品

对于大部分行业而言，真正可以给你带来较大利润的是少部分客户，所以针对少部分客户，就要开发设计利润产品。

设计利润产品就要让你的产品高端起来，做走心的服务，无需低价走量。凭借单价高的产品来拉动营收的增长，获得更高的利润。

利润产品都存在哪些产品类目上？如何才能把自己的产品设计成利润产品？

不管是实体产品还是虚拟服务，都有利润产品存在，下面分享几个产品案例。

1、实体产品，医疗保健器械

大多数人或多或少都是用过医疗保健器械，那些产品价格都不便宜，稍微有点技术含量的就价格不菲，别说大件健身器械了。

保健器械的利润就很高，那凭什么那么高？很多产品是标签了新概念，再注册品牌、申请专利……

2、虚拟产品，知识、经验

知识或经验，产品形式可以是电子书、视频，动辄就是几百块。比如说：《PS完整版-零基础完全自学教程》、《从0开始学 PPT》……

教程不能与大众的产品生搬硬套，要对其进行包装，从形式和卖点包装，提炼好处。自建销售渠道，避免竞争红海。

教程本身具有很高的价值，可以负载这个价格。

不追求所有人都来买，但对愿买的做好售后VIP服务，比如在线指导、学不会全额退款、课程还送你，这才能让用户觉得值当。

总结一些利润产品的关键词：

①总结更多好处

②寻找更好卖点

③自建销售渠道

④提高服务质量

⑤有负风险承诺

详情：行走的陈亮