创新教练是个什么教练？（下）

其次，创新教练需要帮助团队发现和排除障碍、给出指点、帮助团队获得资源。教练对话的现场不是审批而已，它是帮助创新理念转化为创新项目、帮助创新项目取得商业成果的关键一环。

你们想过这个方法么？
你们知道这个公司曾经这样做过么？
你们知道某部门现在正好有某东西可以帮助解决燃眉之急么？
你们觉得另一个团队的技术放在你这里可能会给你带来什么帮助？

最后，创新教练必须要帮助团队建立建设性的讨论氛围，避免因为胜负心的作祟使团队成员态度转向保守。教练对话的落脚点必须是探索、解释，以推动思想的交流。对话的关键不是寻找错误，而是设法不断向前；对话一定不是以事事都在按计划进行结束，而是双方达成了一致理解，所有人对评估的结果都能够真诚地接受。

还有哪些障碍？
如果你们手上有更多的资源会去做什么事情？
你们还有没有考虑过其他方案？
你们需要从公司内外得到哪些帮助？
如果你也想要在自己的团队里面体验一把「创新教练」的话，你可以试着围绕以下三个核心问题展开讨论：

前景会有多大？
竞争力有多强？
收益性有多高？
关于前景，或者说是「大饼」有多大，永远是值得讨论的。只不过，这一次大饼是创新业务团队自己画给自己的。

用户是谁？有多少？
是我们根据对他们的理解做创新还是他们要求我们这么创新？
我们有多大把握？
把这个创新的理念变成具体的产品或服务，我们有没有迈出实质性的一步？有哪些专利障碍是一定要排除的？
我们有何优势？
有哪些属于我们的优势是可以在创新项目中发挥自己的价值的？有哪些优势可以帮助我们提高创新成功的概率？
计划够长远和具体么？
如果是未来3~5年，计划中具体的环节有哪些是确定的？如果说计划到业务终止的那一天，主要原因又会是什么？
关于竞争，是永远无法回避的话题。即使我们是市场中的第一位玩家，也会有跟随者进入市场，随时准备抄袭我们、超越我们、取代我们。

你必须与谁对比？
市场有哪些重要的新动态？
竞争的方式是什么？
有哪些环节正在成为壁垒、有哪些壁垒正在消失？
最后是收益。请记得一个正常企业活下去的基本前提，一个创新项目在企业中不被淘汰的基本前提：能赚钱。我也不止一次强调过，创新项目一定要证明自己有「赚钱的能力」。

哪怕是京东、亚马逊这样亏钱的巨头，也需要用「今年盈利1块钱」来事实上证明自己有赚钱的能力，只是眼下的主要工作是让自己变得更值钱。

而且进一步要求也非常明确：创新业务不能使企业的利润率下降。所以不仅要明确自己获得利润的能力会快速增强，还要仔细地评估创新业务或创新组织的投资回报率。

以上关于「创新教练」的分享，只是这个角色中的一小部分。希望它能够对你有所帮助。

混沌大学汇聚了约300位创新教练，希望能够为这个时代的中国和无数的中小企业带来实质性的帮助。或许，你也有机会。