实体触网营销：母婴店如何通过微信营销年利润达到100万以上

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

接下来我要分享一个案例，具体讲解一家，如何通过微信群银行系统，提升年利润达150 万以上的，请看：

2017 年的 7 月份，那个时候我比较闲，我正躺在家里的沙发上，悠闲的看着电影，突然手机里收到了一个消息，原来······

是一位微信好友发来的，我记得她，是茂名的一个朋友介绍的，这个女老板叫“王慧”，通过头像来看，应该是个美女， 所以就聊了起来，记住·····我并不是因为她是美女才聊的，其实事实是······ 只要是女生，我都会聊····哈哈·····

王慧同学，她是开母婴店铺的，开了2 年，累积了一些老客户，但是近两年由于国家开放二胎政策，所以多了许 多，竞争压力就大了，她说生意只有之前的一半，只能做到收支平衡了，问我有没有策略可以让她在竞争中生存下去？

你知道，一个人在看电影的时候，怎么可以被打扰呢？我说，等我看完电影再说吧，就在1 个小时之后，她又来追我，我说咨询费 1 万，先打 5000 元，如果有用你再付，

如果没有用，找我退款，好吧？

为什么要收费，其实是过滤一些只靠嘴说说的人，有的人自己都没有想清楚自己要干嘛，就来问，我也是人类，一天也只有24 个小时，对不对？

谁知道，她果断转了5000 过来，估计是听哪个介绍的朋友说我多厉害了哎·····

吹牛也会有的时候很累，没有办法，收了钱，就要付出·····了解她的细节之后，我给她出了一个“社群培育策略”，果不其然，2 个月让她多赚了 12 万，具体如何实现呢？

其实非常简单········

第一步：把近一年在她们家购买过的客户，弄到一个群里，群名叫《茂名爱宝贝成长社群》；

因为很多客户都是有信任的，所以邀请了300 多人，有180 人进群了，还有一些不在线，或者不想进之类的，但不要紧，先玩起了；

第二步：设计免费抽奖游戏，贡献价值；

这个时候抽奖的产品，记住一定是要宝妈想要的，然后安排一些成本在5-10 元的礼品，标价 50-100 左右的，都可以；

发20 个红包，抽奖，手气最佳的获得礼品，谁获得奖品， 就在奖品上用一个大大的贴纸，写上谁的名字，拍照丢群里，确保真实性，然后······

私聊中奖的人，给她一段你准备好的文案+店铺图片+奖品图片，让对方发个朋友圈，请问这个时候会不会容易发 呀？

抽中奖之后，三天内领取有效，来店铺领东西的时候，有没有可能顺便买点东西回去？

从人性的角度出发一定会，因为人们无缘无故拿了东西，内心有负债感，为了减轻这种心理压力，对方就会做出一些行为来缓解·····

没有中奖的人，是不是希望下次能中？

每周搞一次，确保群内活跃度，并且每次准备一个安慰奖，没有抽到的，只要愿意邀请周边的宝妈加入社群，就可以免费到店里领取3 条卡通装的“口水巾”，成本 3 元，

这样的目的是裂变，因为要带宝宝来店铺才能领取，如果邀请了周边的宝妈加入，但是没有来领取，你买客户的成本是0，如果来领取了，你买客户的成本是 3 元，划算吧？

如果每个人邀请一个人，100 个客户，就是 300 元的成本，这个时候她你店铺，不可能就领这走人吧，还会逛一下，更何况，我还给她提供了一个追销策略，就是免费给宝宝检查微量元素，一检查，就有报告，报告就会说少这个少那个，每个小孩一定会缺点什么的，这个不用解释吧？

那缺东西，是不是要补呀？要补，是不是就可以顺带买点副食，营养品什么的？

免费贡献群，其实就是让用户真的不花钱先拿到好处，然后帮你传播裂变用的，但是如果一直玩下去生命周期也就3-6 个月，所以这个时候就要做第三步······

第三步：门槛过滤群；

不管你在什么地方，只要你用免费策略，就一定会圈来了一群鱼龙混杂的人，所以这个时候要通过一个策略，把里面愿意跟你一起玩的人过滤出来，同时实现裂变效果，如下：

建立一个“门槛过滤群”，然后告诉这些用户，你们要不要抽一些高级礼品，当然要了，但是如果要进入高级抽奖群，抽几百元的产品，那么有一个条件，就是你必须邀请 5 个本地好有进入免费抽奖群，这样你就可以升级进入高级群，如何？

记住你的策略无法让所有人行动，你要的是那群愿意跟你一起玩的人行动，就这样几百人里，一定有人快速行动，当然你要提前做好文案+海报给他，这样对方也容易，你也容易。

过滤之后的人，对你的忠诚度会更高，只是还不够，你要实现追销，或者锁销，要赚钱盈利，肯定不能一直付出，所以·····

第四步：付费铁杆群；

其实抽奖这个事情，店主看起来会亏，其实不会，因为到店铺领取礼品，对方因为负债感，多少会在店铺买一些需要的东西，你抽奖的成本也就5-10 元，对方随便买一个产品，你应该都可以回本了，对吧？

用游戏化的社群，玩久了有疲劳度，我一般建议玩了一个月的时候，就要收割付费会员，怎么做呢？

其实很简单·····

经过抽奖，互动，团购等等一些列的培育过程后，你与他们的关系，你的无形光环都足够了，而且你有实体店，这个时候就可以找一个理由，推出一项尖叫的会员服务，举例：

店铺周年庆，为老客户推出特别会员服务，充值600 元可获得：

1、送20 张 30 元的代金劵，每次购物使用一张；

2、充值的 600 元仍然可以在店铺使用，无限制；

3、今天充值送土鸡蛋一打 12 个；

4、会员推荐会员，奖励土鸡蛋一打；

5、今天仅收 100 位会员，请抓紧时间；

就这么简单的活动，一个月可以收回6 万元现金，还没有算上其他连带购物所产生的利润，到这里能理解吗？能理解接着往下看

好了，我们来看一下，他的用户导入，其实用的就是老粉导入，然后抽奖群的作用其实就是培养用户，为用户提供价值，增加用户对我们的信任感，也就是“社群+产品”的模式，然后成交环节，价格合理设计 600 元

然后主张有超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感，成交工具用文案或者演讲都可以，总之都在空中实现，而且充值 600 得 600 的代金劵，600 还可以用，用户认知上几乎没有风险，所以面对这样一个无法拒绝的主张，你觉得会有多少人充值呢？

其实这个案例中运用了很多的营销思维和技巧，比如，为什么要建立一个免费的用户群而且还在免费群里不断的抽奖·····

又是如何裂变客户的·····

相信这些都会给各位很多的思考，而且这个案例中的很多步骤和方法我已经总结的很详细，我们都可以嫁接应用到我们的产品当中去