【老路用得上的商学课第2季】004新长短板理论｜扬长避短，还是扬

【老路用得上的商学课第2季】004新长短板理论｜扬长避短，还是扬长补短？

长短板，顾名思义，短板的概念来自于大家熟知的木桶理论，长板，基本等同于你的长项、天赋所在。那么我们到底是应该扬长、还是要补短呢？

成也萧何，败也萧何

老路曾经在一家公司工作，为了表示尊重，我们管这家公司叫J公司，这个公司的老板，我们称之为C老板。讲之前我首先声明，不吹不黑，尽量客观描述。

C老板其人，是我在营销这件事上唯一佩服的天才。跟他合作的过程中，你能感觉到他的每一寸细胞，都自带营销的基因。也因此，J公司成立短短4年多就突围而出，在淘宝和京东两大巨头的夹击之下，成功登陆美国纽交所，创造了电商行业的一大奇迹。

当时老路在J公司担任POP事业部的总经理。有一天，这个C老板就来找老路说：“老路，我想给你招一个助理。”那个时候，C老板一直在参加一个招聘类的电视节目，叫做《非你莫属》。这一期，是J公司专场，C老板提出一个岗位，然后台上有10个面试者，竞争这一个岗位。

【老路用得上的商学课第2季】004新长短板理论｜扬长避短，还是扬长补短？

那么C老板是怎么描述这个助理岗位的呢？他说：“这个POP事业部总经理的工作，就是要走到全世界Fashion的最前沿，把时尚最前端的产品，带回给我们中国的用户。而这个助理要干什么呢，就是要帮他安排，跟世界顶级时尚奢侈品集团的老板们的会面、行程、商务沟通……比如这个纽约第五大道、巴黎香榭丽舍、荷兰阿姆斯特丹，要经常飞这些地方。”

这个描述也太让人心动了，我们就看电视上的十个小女孩，憋红了眼睛，一个个使出吃奶的劲儿，都希望拿下这个神奇的助理岗。

最后，C老板还真是带回了那个我们几乎所有人都认为最优秀的女孩子。她自从给老路当了助理，别说荷兰，河南也没去过。就帮着贴了一个月的发票之后，老路就给她转业务岗了，后来发展得也算不错。

你看出来了吗？C老板这哪是在招助理？他是在借助招聘的形式，把公司要做的这个事，通过电视传递给用户。不光是招聘，几乎所有的公司动作，都可以被他恰当地作为营销的工具。

然而，“成也萧何，败也萧何”。同一家公司，我们看完他的长板，再来看看他的短板。

大家都知道，老路在J公司曾经创造过，用时4个月，把部门的业绩从单天最高3万，带到单天1.52亿。然后呢？去庆功了吗？没有。在接下去的几天里，连续去了库房帮忙发货，因为卖得太多，爆仓了。

【老路用得上的商学课第2季】004新长短板理论｜扬长避短，还是扬长补短？

库房整体陷入瘫痪。瘫痪到什么程度？大部分的盒子里，装的压根就不是本来该装的那种化妆品，我们拣货都没办法拣对。3月1号的订单，到3月15号都发不出去。如果你看到那个时候的库房，你就知道，万一有哪些包裹被外面的不法分子混入一些假货，太正常了，这是整个供应链管理的巨大漏洞。

也因此，J公司虽然是当时最快在美国上市的中国电商公司，却在几年之后，泯然众人矣。说实话，老路的心中充满了遗憾。毕竟在那里，他和他的团队留下了特别多美好的回忆。

长板和短板之间，你必须选择

有人说了，那怎么就不能又把营销做好，又把仓储管好呢？J公司是2010年创立，淘宝、京东分别是2003年和2004年成立的，差了六七年。如果J公司多个维度同时使劲，有可能逆袭，有可能绝地逢生吗？别说上市，等你把仓储弄好了，你的业务都已经被人家打没了。