昨天任正非在华为的内部论坛上发表了一篇文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，任正非在文章里提到未来十年全球经济会持续衰退，全球消费能力下降。此文一出，各界哗然，最滑稽的引起A股爆跌，一家不上市企业要“有质量活下去”，直接让4700家上市公司“活不下去”。全网都在倡导着捂紧钱袋子，非必要不投资。这个观点对于一般的上班族来讲倒也没什么危害，但是对于已经创业的人来讲，在做内部决策时，就要有自己独立的观点，不可盲目的效仿。

比起华为这种千足之虫来讲，小创业者若不把自己仅有的一两个足武装好，那真就是自绝性命了。

现在，我们来仔细解读任正非的讲话。在解读之前，我们要明白这篇文章的背景。

首先，我们要清楚的一点是这是任正非对华为的内部讲话，市场如战场，在面对经济大势衰退的背景，作为一位身经百战的企业统帅，他的讲话会加重战争的不利情势，以此振奋士气，达到哀兵必胜的效果；

其次，华为身为中国头号国际化的明星企业，其早已抵达了行业的无人区领域，他的谨慎收缩策略，对于一群备受市场挤压不得出头的小企业来讲，没有任何可借鉴的意义；

最后，任正非本人是一位危机意识刻到骨子里的低调的人，即便是2013年华为发展势头正为强劲的时候，在面对国际友人提问“任总，你能否展望下十年后的华为是什么样子”，任正非不假思索，脱口而出，十年出，华为是一片坟墓。

任正非异于常人的悲观与忧患意识，与他所创建的商业奇迹形成鲜明的对比，也提醒着我们在冷僻、执拗、悲观的表象下，一定有着超乎常人的智慧。

今天，我们尝试解读一下，即便能嚼得其中一二分滋味，也是无限受用的。

一、不仅是“活下去”，而是“有质量地活下去”

我们要清楚的是任正提出的是让华为“有质量的活下去”，而非“活下去”，两者大不一样，有质量的活下去意味着该做的事都要去做，还要做得更好，而不是残延苟喘，仅仅保命而已。几字之差，意义就相隔千里了。

这其实是面对恶劣外境时非常积极的应对之法，哪里有半点悲观。

创业者一定要清醒的看待网上见风就是雨的观点，虽然经济下行，疫情常态化，你要判断你所在的行业，所做项目的实际情况而去决策。在市场大势不好时，作为一直被挤压的出不了头的小企业小品牌来讲，也许正是快速跃迁的好机会，危机危机，危难多大，机会就有多大，这考验的是你独立思考的能力和敢做的魄力。

二、关于花钱

在战略关键机会点上，生存危机点上，可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。

华为一向有着极强的战略定力，对于战略是坚守且不惜代价。

那么，哪些属于华为不触碰的战略底线：

1、人才

我们只看到任正非说的“让寒气传给每一个人”，却忽略他用了大篇的文字来安排“把原来啃骨头的调去吃肥肉”，对落后国家地区因关闭业务而归国的人才做了极其妥贴细致的安置指示。流露出任正非难得一见的心思细腻一面。

看到这里，我想起一个关于吴王夫差的一则小典故，吴王夫差在一次战争前视察军队时发现一个年轻小伙子腿上有一个脓包，二话不说直接用嘴去给士兵吸脓。这个士兵的母亲听说后嚎陶大哭，旁人问她，吴王对你的儿子那么好，你怎么还哭啊？老妇人哭的上气不接下气说，我丈夫就是因为吴王为他吸脓而战死的啊！

2、研发

华为在2021年研发投入位列世界第三，仅次于亚马逊和谷歌，共计1427亿，超过A股研发投入前五强的总和。

作为一家不上市的公司，华为没必要为了报表的漂亮去做一些伤害长线利益的事情，作为已进入行业无人区的公司，保持领先的技术实力就是战略领先的旗帜一样不可动摇

3、质量

质量才是第一生产力，质量才是生命力，质量才是赢得客户信任的基础。

4、服务

任正非特地在文中提出了以前对服务体系重视不够，影响了消费体验。产品质量和服务都是立足客户角度、维护客户权利的。

关于花钱，华为还购买过咨询界的20亿天价管理咨询项目，至今依然是行业天花板。1997年，任正非在考察IBM时，IBM的高层用了整整一天时间给任正非讲解了从产品预研到项目管理、从生产流程到项目寿命终结的投资评审，这使得任正非对华为本身存在的缺陷以及如何在扩张过程中解决管理不善、效率低下和浪费严重的问题有了新的认识。心存高志的任正非决定聘请IBM团队为华为进行一场管理变革。IBM报价20亿，任正非连价都不还，同事心疼想要阻拦，任正非说了一句，还价了，效果不好你负责吗？

对于决策者来讲，花钱是大智慧，什么事花钱要不计代价？什么地方花钱不能省？这绝对是大学问。笔者从事咨询服务将近二十年，见的太过的是客户一开始在洽谈合作时对于项目对于公司雄心壮志，斩钉截铁的表达一定要做好。一旦报价时，往往又会觉得没必要，进而谁家价格低选谁家，以一种自我安慰的心态来麻醉自己，好比一位病人治病时不根据自己的病来选择治疗方案，而是哪个方案便宜选哪个。

综上，人才、研发、质量、服务，这些对于企业管理来讲老生常谈的话题却正是任正非不计代价也要做好的底线，我们简单归个类，前两个关乎自己，后两个是关乎客户，我们再简单总结下就是：凡是能让我变的更强大的，花钱！凡是能够利益到客户的，花钱！