02-史上最全面的市场分析攻略
本文是《90天产品经理训练营》中的第3课的课程笔记，系统学习市场分析与竞品分析的相关知识，做到知己知彼，百战不殆。
课前问题：
老规矩，带着几个小问题来学习，让被动接收变主动学习，市场分析和竞品分析都是实操性的技术，仅仅了解原理是没用的，所以我更关注方法论。
1.市场分析对于成为产品经理有何作用？
2.市场分析有哪些方法？怎么根据实际需要选择方法？
3.什么时候需要市场分析？什么时候需要竞品分析？
课程内容
市场分析主要包括4大块的内容，主要包括：
1.为什么做市场分析
2.如何做市场分析
3.互联网常见的几种商业模式
4.如何快速判断一个idea是否靠谱
重点在第2和第3部分，讲解了市场分析用到的方法，还有作为产品经理必须懂的市场分析方法。下面为课程的脑图总结：
市场分析
ps：干货满满，不思考总结，真的很难吸收。
收获
1.市场分析是做商业决策前必须做的工作，在产品功能开发中，一般是新功能开发前需要做的事情。（问题3）
市场分析是一个比较宏观，困难的工作，十分烧脑，需要收集，整理，分析数据，再进行市场预测。在产品工作中其作用就是验证你的想法是否可行。
从市场分析的难度可知，市场分析并不需要经常做，因为市场在短期内的波动不会很大，在项目启动前做好市场分析，然后每个月或者每个季度再观察市场的相关变化即可，这也是老师把市场分析称为面的原因，实际工作中，当项目已经启动了，以后的分析以竞品分析为主。
我所在的公司，产品经理平时只做竞品分析，因为产品已经出来了，没有必要浪费时间做市场分析，他们也很少关注市场的动向，都是以研究用户，产品为主。
2.市场分析的4条原则
1.决策导向
2.客观真实
3.逻辑严密
4.信息加工
产品经理做任何事情都需要有原则、标准，市场分析也是。
决策导向就是市场分析必须有目的性，不同的岗位，不同时期做市场分析的目的是不同的，最后得出的结果必定要能帮助你做决策的，漫无目的的研究简直是浪费资源。
客观真实要求研究人员不带任何主观的思想，感觉是四条原则中最难得一条，需要我们做到尊重数据，尊重现实，这就要求数据来源也要足够权威。
逻辑严密是防止分析存在漏洞，以免被市场、数据欺骗，通过严密的逻辑推理得出的结论才是可靠的。
市场分析往往是给不同的人看的，拿到一份原始数据，我们需要根据决策需要进行信息加工，让别人能看懂。
3.市场分析的点线面方法
面-行业背景
1.PEST宏观分析
PEST
从市场宏观分析的神器，从4个大的维度对环境进行分析，适用于任何的产品，提供了分析的方向，但是每个人分析出的结果会根据掌握的资料和个人经验有所不同。
案例：摩拜单车
P：政府鼓励节能减排的出行方式和共享经济模式
E:降低市民出行成本
S:缓解交通拥堵问题，可能带来单车围城问题
T:智能解锁技术
2.波特五力模型
波特五力
波特五力模型把可能的威胁分解为5个方面，也是适用于任何的产品，主要作用是找到威胁在哪里。
案例：摩拜单车
供应商：单车制作商，智能硬件提供商
购买者：骑行爱好者，短距离出行
潜在进入者：各大单车品牌，骑行爱好者社群
替代品：滴滴，电动车，汽车
行业竞争者：ofo，小蓝，小鸣
在实践中发现，先把五个方面的具体代表找出来，然后在每一个分析所带来的具体影响。仅仅得出波特五力结果是无用的，需要进一步研究
3.行业技术趋势
不懂技术的产品经理很吃亏，《结构产品经理》一课中张巍老师就讲解了利用技术的发展来预测未来的产品趋势，方法如下：
1.尊重技术发展趋势
2.监控与情报
3.历史对比
4.专家意见
产品经理不仅要懂市场，还需要关注技术的变革，例如带宽，网速等技术的改变，参考历史发生的事件猜测可能带来的商机。
推荐阅读国内的虎嗅，36氪，CNET等资讯网站，如果英文能力可以，当然是看国外的资讯网站，只要你愿意花点时间，你能比别人走得更远。
除了基本的科技资讯，也要适当查看专家论文，特别是一线专家的研究结果。
线-市场环境
1.市场阶段（增长速度）
培育阶段-成长阶段-成熟阶段-稳固/转型阶段
市场必须经历的4个阶段，也是产品必定经历的4个阶段，分析你所研究的市场目前处于哪个阶段，主要是为了了解市场的增长率，四个阶段对应的增长速度是s型曲线
S曲线
培育阶段市场是缓慢的，竞争对手比较少，用户习惯还没有培养起来。
成长阶段是快速的，也是一个市场的黄金期，此时市场增长速度快，可能带来的竞争也相对较大。
成熟阶段数据放缓，市场增长慢，市场开始淘汰产品，好的产品市场占有额更高，市场也不会有大的变动。
稳固/转型阶段个人认为是衰落阶段，经历了市场疯涨时期，增长率呈负增长，市场开始出现新的产品对原有的产品进行替代。
典型案例
腾讯QQ无疑是最符合市场规律的产品，基本经历了所有的市场阶段，现在正处于转型阶段。
2.市场规模（增长空间）
主要研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品一定时间内的行业产量，产值等
研究方法：
1.收集数据（具体收集方法可以看导图）
2.进行计算
案例讲解：全中国共享巴士的市场规模
先收集到以下的基本数据：
1.中国人口基数：M人
2.每天出行用户规模：M*60%人
3.其中的私家车用户：N人
4.公共交通每日运力：X人
5.人均城市内交通消费：R元
然后进行计算。
总规模预计：（0.6M-2N-X*R）* 365
计算方式根据自身的经验或数据而定，会存在偏差。
主要研究以上两个方面，最常用波士顿矩阵模型，也称增长率-市场份额模型，整理企业的产品线，清楚产品存在的优势和劣势，更好地应对市场变化。
波士顿矩阵
点-个体分析
这一部分与需求分析有些重合，但是研究的目的不同，需求分析主要是挖掘用户需求，这里的个体分析是要了解这个市场的人群特征，存在的共性问题，总的来说，更加宏观。
分析方法和需求分析也是类似的，但是切记目标是不一样的。
主要分析方法：
研究方法
用研在需求分析的课程中已经讲得很详细，这里总结一些那节课没有的用户研究知识：
问卷设计方法：
收集资料-研究问卷形式-列出标题和提纲-确定问卷-修改试测-重新修订-发放问卷
研究问卷问题以封闭式为主，题目10道左右，尽量让用户能在1分钟内完成一道题。
不能有任何诱导用户的奖励，以免影响客观性。
用户画像建立方法（导图中有）
目的：研究用户特征并应用到产品当中。
3.商业模式
一节课基本囊括互联网中的所有商业模式：
1.增值服务
付费享受更好的服务
具体为：
1.会员服务。如QQ会员，VIP用户等
2.个性化定制服务。如360的付费体检等。
3.按需付费。如购买付费电影
4.按时间付费。如购买一段时间的服务
2.商品服务
与商品有关的都属于商品服务，包括：
1.众筹。如京东众筹
2.团购。如美团
3.电商。如淘宝
4.O2O。如饿了么
3.流量变现
不直接收取用户的钱，而是收取客户的钱，传说中的羊毛出在猪身上
1.广告模式
2.平台模式。如淘宝，京东，微信平台
3.游戏分发。如应用市场，游戏中心
4.社群经济。如罗胖
4.内容变现
制作优质内容，让用户付费。
1.IP延伸，周边产品。
2.内容付费。如分答，值乎等
可能还存在更多的商业模式，慢慢学习补充。
判断一个idea是否靠谱
方法：商业画布九问
1.【解决痛点】解决了哪些具体的问题？
如果只是解决了某个问题，其实不足以证明其价值，关键还要看解决问题的成本和效率。
2.【解决方案】你如何解决这些痛点？
如果你的解决方案市场已经存在，而你又没有更好的资源，这也不是一个好idea。
3.【命中G点】一句话让用户对你的产品产生浓厚的兴趣？
你的产品要足够简单，一句话就能让用户听懂，并吸引他。
4.【目标用户\市场】你的目标用户和市场是什么？
做好市场分析，知己知彼，百战不殆。
5.【渠道】目标用户都分布在哪些地方？
个人认为是市场调查的一个范围，重点是运营。
6.【收入分析】盈利模式有哪些？
赖以生存的根本保证。
7.【成本分析】直接，可变，间接的成本有哪些？
做一件事情需要投入的成本，必须可以量化。
8.【核心指标】有哪些数据能直接体现出核心表现？
如何衡量你做的事情是成功还是失败，关键还是看数据。
9.【门槛优势】是否有建立竞争壁垒的方式？
凭什么是你来做？
商业九问很深奥，不一定要9条问题都找到答案，可能有一两个问题有答案，就能证明你的idea是有价值的，可能你把每一个问题都回答得很完美，但还是失败，这就是互联网行业最吸引人的地方，充满未知。
商业九问只是指导我们作出决策的工具，用于降低未知带来的风险。
课后提问
共享经济是否还有新的机会点？
这个问题在我的竞品分析报告中给出了详细的答案，在此就不再作答，认真投入总有收获，起码看世界的角度都变了。
建议
感谢Ray老师的细心讲解，课程十分系统，基本把所有能涉及的概念，方法都讲了一遍，附带了例子讲解，可见老师十分用心。还是存在以下的问题：
1.部分概念讲得太浅，不够深入。例如最后的商业画布，没有具体的例子，很难知道如何使用，是全部一起用？还是根据实际情况挑选？如何挑选呢？
2.太多回顾。课程是十分系统的，内容也很多，总是回顾其实很浪费时间（课时太长），应该把回顾的任务交给学生课后完成。
老师的用心，让人感动，我又怎么能不更加用心吸收呢？
以上为个人课程的一些小小总结，我是唐三笑，渴望成为一名优秀互联网产品经理的小菜鸟。
