【九月故事营十天十本书】----《靠谱》

0921   Day5

靠谱

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❤  用数据说话

作者还是新人时，被经理安排去做销售人员的行为数据分析。

作者因工作踏实认真的完成了此项工作，而被派去参加一个名为“提高销售效率”的项目，这个项目最大的特色之一就是可以和客户面对面的一一交流。

在分析数据过程中，他通过收集、整理、汇总、对比后，发现销售人员常拜访已经购买产品的公司，而忽视了有预算尚未购买产品的潜在顾客。

当部长看到分析结果与心中预判一致时，对数据十分认可。在随后参加客户说明会中，也将此数据作为重要的引用资料。由此我开启了数据分析的工作，逐渐成长为一名专业的数据分析负责人。

用数据来印证觉察的问题，更能说明问题。

❤把话说清楚

作家第一次参加逻辑思维研讨会时，因为没有理清要表达的内容就进行了延展，让参会人员一头雾水，普遍认为作者讲的太深太难，进而在后续的问卷调查中表现出了诸多不满。

也因为这次的糟糕表现，那位客户在也没有邀请作者去做过讲课。作者因此深受打击。从此在授课中，作者一直将怎样把听课者作为外行，用最简单的话来进行描述，再也没出现过客户听不懂授课者讲什么的事情。

复杂的话简单说，简单的话清楚说。

❤一言不发无意义

作者在刚加入咨询公司的第一年参会时，常常不敢发言，究其原因是因为紧张怕自己说不好。

经过几次参会后，经理找到作者谈话，表示如果今后参会还是一言不发的话，就不用参会，安排作者去做其他工作。

作者不由一惊，觉得沮丧极了。但给作者震撼最大的还是经理告诉他，他这么说的原因——开会不要一言不发的人。我虽明白，公司是个说话委婉的地方，却不曾想会受到如此严厉的批评。这次经历让我让我刻骨铭心，也让作者明白，开会时的一言不发说明自己没有价值，试问谁会需要这样的伙伴呢？

会议中需要你积极发言，为团队提供有价值的信息。