《销售铁军》：从销售新人到铁军缔造者

初看这本书的名字，我以为又是市面上那些普通的毒鸡汤式的文字，但经过半个月的仔细研读，发现这本书与其是说在教我们如果做销售，不如说是以为从销售成长起来的精英团队缔造者的心路历程及心得体会。

本书作者是被阿里誉为“激情小王子”的张强，他从一个单枪匹马的销售员，到带领铁军团队屡创佳绩，成为去哪儿网，旅悦集团的“主发动机”，本书总结了作者对于不同阶段销售，销售管理的底层逻辑、方法论的思考与实践，从立志成为销冠，借假修真磨炼内功，管理团队，赋能员工等角度阐释了如何从一名普通销售员到成为一名铁军的缔造者，他的成功是时代的偶然，也是个人特质的必然。

个人篇：从销售员到成为销冠

拿破仑说过：“不想当将军的士兵，不是好士兵”。作为一名员工，应该有成为本领域顶尖者的野心，作为一个普通人，我们常常会有些自负，认为自己天生我材，必然会有发光发热的一天，但是往往有这种心态的人，最终都会泯然众人矣。作为销售员，想要业绩突飞猛进，只有一个词“勤奋”。

让勤奋不断的燃烧，相信自己的潜力，给自己设立一个高目标并全清投入其中，一开始可能会觉的目标高不可攀，难以实现，但是一旦你倾入勤奋，拼命奋斗，你就可以发现潜力就像是我们心中沉睡的狮子，开始显现他的实力，所谓的“不可能”也只是懒惰的托词罢了。日本著名企业家稻盛和夫在他的《六项精进》中就提到想要与众不同就要付出不亚于任何人的努力。所以不仅要手脚勤，也要思想勤。

手脚勤，你的同事在吃喝玩乐的时候，你在跑客户；你的同事在休息的时候，你也在跑客户；你的同事在入睡的时候，你在总结当天的感悟；当你的同事在为一点点业绩而沾沾自喜的时候，你已经走在迈向更高目标的路上了。总之只有一句话，你比别人多付出一份努力，你收货的果实就会比别人更沉一些。

团队篇：从管好自己到带好团队

成为管理者，是每一个销冠的追求的下一个职业目标。但是从原本一个人到带领几个人，几十个人甚至更多人，所要付出的就不仅仅是个人的努力，更多的是对团队的付出。勤奋也就被赋予了不同的含义，不仅要自己做好业绩，也要帮助团队做好业绩。把自己销冠的思维复制推广个个人，带领员工不断成长。

管理，并不只是管人，作为个人来讲，每个人都是一个独立的个体，是不习惯被管的，所以身为管理者，要有虚有实，适当授权。给给个同事充分发光发热的平台。建立一套边框，在框架内可以自由行走。同时要关注好每个人的动态，发掘每个人成功的原动力。要用自己的实际行动去影响每一个人，并为之赋能。根据马斯洛需求理论，挖掘每个员工的真实需求，通过一些行为满足每个人的需求。

作为一名销售员，对于这本书有着很深的认同，相信这本书也能为你指点迷津。