《说话的魅力》读书笔记

Ⅰ个人感悟：

——要做到好话好说，就要经常换位思考，现在对方的角度考虑问题。

Ⅱ读书笔记：

第1部分：把话说到心窝里

00《好话坏说只在一念之间》：与人相处，要多感恩（提醒工具房的规格）、多宽容（早蒸了的石斑鱼、晚回来的丈夫）

01《开不了口的老王》：面对会产生利益关系的陌生人，先不透底，少说话，深藏不露

02《岳母万万岁》：她巧舌如簧说东边好的时候，你要留心“是不是西边糟”；言多必失，少吭气，听他说

03《老林的凯旋梦》：“说大人，则藐之。”越是刻意出来的完美，越显示其人内心的气短。

04《你听我说完哪！》：先说结果，后道原委。——新闻稿的写法。（避免让人担不必要的心；也是“善于抓重点”的表现）

05《一句话让你成功》：坏话要缓说。

►同一场景的不同说话方式对结果的影响：

·P26小康和小廖，同一个送货员，同一辆车，同一个公司出的货，两个人又在同一时间打电话，要求加送一件。小康开口就问“东西送出来了吗？”，而小廖则说“如果东西还没出门的话帮我加一件”，说话留有余地，送货方也愿意配合。最后小廖成功。（说话留有余地，其实就是也多站在对方立场想问题，多考虑对方的感受，即便是你给钱他干活，也要让他干得舒心，这样才能保证好结果。）

·P029比如那个女儿打碎爸爸的古董宝贝，一样的场景，一样的话，顺序不同，结果都会大相径庭。（这个案例有所不同，它的技巧是先堆砌感情，最后陈述结果。“坏话要缓说”）

·P34钢琴课涨学费怎么讲好

·（其他例子）孩子吃饭时不想吃胡萝卜，一直哭闹，如果你严厉的说：“吃不吃，不吃拉倒”，孩子可能哭的更厉害，最终也不会吃；如果你温柔的说：“吃了胡萝卜宝贝会长的更高喔！可爱的小兔子也爱吃胡萝卜喔！”孩子可能就平静下来吃了。

06《告诉你一个好消息》：重话轻说，循序渐进。（五年没见的朋友的推销技巧）

·介绍邓丽君：慢慢由你来猜

07《谁是老交情》：君子之交淡如水，朋友之托重如金。

·语言的真诚：能不撒谎，绝不撒谎；说话要“入戏”，达意的同时，也要表情，言要由衷，透着十足的真诚；表情也别太过，太过了肉麻；

·恪守时间观念：说十分钟到，就十分钟到；说只占用十分钟，就只占用十分钟。

►不同场景的同一说话方式对结果的影响

·P046同样是穿睡衣见客，跟熟朋友就无所谓，而跟不熟的朋友，可能就会让人觉得你大牌，没把他放在眼里。

·（其他例子）你有很紧急的工作要做，电话响了，如果是一个同事问你无关紧要的问题，你会不耐烦，语气生硬想马上挂掉。如果下一个电话是领导打来的，你没看来电显示接起来就用刚才不耐烦的语气说话，会给领导留下不好的印象。所以同样的话要分情况，分对象。

08《无耻老豆的阴谋》： “放话”这个说话技巧。

·先小人，后君子。先把坏话放出来，丑话先说。

·主将不可对副手。副手好对副手，因为可随意；主将对主将，要慎重。

09《五场误会》： “言者无心，听者有意”

——如何“破”？

·（1）P59无法改变事实的话不说：种族，性别，年龄，身高，宗教和政治倾向

·（2）P61会造成分化结果的不说：就是把“你”与“他”分开成两个不同世界的人，千万不要在赞美甲的同时伤害了乙。

·（3）P062会伤人自尊心的话不说

10《脱衣舞蹈家》：如何面对既成事实？孔子说：“成事不说，遂事不谏，既往不咎。”

11《乌龙大餐》： 

·同音异义字：“禁食”vs“进食”，“视事（上任）”vs“逝世”

（把文学上的词句，用在日常交谈中，很容易造成误会。）

“由于王先生的阻挡，没有人敢组党。”vs“由于王先生的组党，没有人敢组党。”vs“由于王先生的阻挡，没有人敢阻挡。”

·不完整句：“挂了”——挂电话or人挂了

·搭错线：“酒店了没？”vs“九点了没？”

·文法上的错误：断错句。“不早治不好治，又麻烦”vs“不早，治不好，治又麻烦”

·名字不能顺口溜：“舒金英”vs“输精”（口语），“张日胜”vs“张明生”（手写连笔）

·小心取名字：如果你的姓是三声，取名字第二个字就最好避免用三声的字。否则“李美静”就会被人叫成“黎美静”，“柳小婵”vs“刘小婵”。

·“重音”妙用无穷：“你姓焦（性交）吗？”vs“你姓‘焦’吗？”

12《那女人是谁？》： 

·以进为退，阻止谣言的散播。

·先主控，再找退路。

·你不能不在场

13《十个聪明人》：最能把话说到心窝里的，总是最能为别人设想，也总能退一步思考。

·一生下来就没有手足的人——乙武洋匡

第2部分：把话说到心窝里②

00《家常话，小心说》：要考虑这话说出去会不会让人难堪

01《餐桌上翻脸》： P109如果你是付出情的人，你只能做，不能说，你要让对方自己去感觉。你只要一说，那就不再是纯纯的情。相对的，如果你是接受情的人，你在接收的同时，也要说出心中的感激。因为你能鼓起勇气说出来，就已经是很好的报答。“施人慎勿言，受施当言报”。

02《小弟六点半》：讲话最毒的总是最亲爱的人——“破”：以关心代替嫌弃，委婉地暗示

03《你为什么不早说？》： P119说话多半要礼让，给对方空间，让人家说，别打断他的话。但是在某些情况下，你却得主动插话，把事情说清楚，把话题岔开，或是抢先发言。

·先说清“我不方便”，或先问对方“你方不方便”

·先说清“我开着免提呢”

·P122你接任何电话，只要旁边有相关的人，除非你存心让那人知道，否则都应该使用技巧，，让那人听不出来是谁来电。更不能在对方谈到“那人”时，用闪烁的眼神偷偷看那个人。

04《向左转向右转》：有话好说，反话正说，明话暗说，三思而言，今话昔说，旁敲侧击。以关怀代替指纹，以建议代替责难，以暗示代替直言。

►MP3事件：“你们如果侵犯智慧财产权，违法就是违法，怎么连署都是不对的！”→更大规模的反抗vs“我一定会尽最大的努力，为学生争取他们应有的权益。”

05《妈妈桑万岁》： P131自己说话，人家会认为是吹牛。但通过别人的嘴来证明，就不是吹牛了。背地里说的好话，更让人信服你是真的好。

►说话要学会借助他人之力传自己之意

06《请找我的代言人》： P136人分亲疏，话分内外。在人前与人后，可以说两种不同的话。只有真会说话的人，才懂得怎么把私房话中的材料，经过选择，变成“动听的言语”。“用情”不是“矫情”，能多花点心思说让人舒心的话，就是一种“情”的表现。

07《肚脐上的金环子》： “借用”他人的话找借口，一是使自己不孤立（借力），二是可以拉拢人心（说出这话的人心），三可以指桑骂槐。

08《老龙翻船记》：（被人转移了焦点。）

►在聚会中，我们常见一些人高谈阔论，不但成为会场的焦点，而且表现了他的学识渊博，甚至因此得到老板和异性的青睐。那些人真渊博吗？可能不尽然，他们只是更会带动话题，他们把大家的话题，主动“引领”到他们最内行的东西上。

►（也有些事情不能用转移焦点的办法P151）

►P152小朱从头到尾，没有撒半句谎话。一个会说话的人，绝不是靠撒谎逃避的人，他可以不说话，，要说就是真话。他可以技巧地把话题带开，以避免尴尬的场面，但绝不能显示出闪烁其词或言不由衷的样子。

09《落井下石》： 

►要雪中送炭，不要落井下石。

►要调时辰，找最恰当、对自己最有利的时间去“进一言”。

►碰上脾气火爆的人，退一步说话的学问很大。

10《做奸细的老于》：说话的时机不对。当朋友说“改天再说”，你就应当识趣，知道他旁边可能有人，不便说。

11《是谁当家？》：越是碰上小鬼当家，越得把他奉为阎王。（老公用钱，要显出老婆是有最终决定权的人）

12《你敢来压我？》： P174他从小以超越父亲为目标，现在好不容易脱离了老爸的管辖，今天你居然还用他老子来压他，他会高兴吗？P176你不得不放下身段，去拍晚辈的马屁。

13《老乔吃豆腐》： P179“吃豆腐”，可以形容占异性的便宜，也可以指“存心让人下不了台”。——切莫追根究底，而要提早避免尴尬，不合意，请早说，道不同不相为谋

14《看谁耐得住》： P186谈判好比两国争疆界，双方一定都往对方那里画线，然后一点一点退、一点一点让，最后终于达成共识。要是你一开始就很君子，很“礼让”，把线画在中间，对方一定得寸进尺，最后把线画到你的国土上。

15《受气包的报复》：赞美你的敌人。

►P193既然有错，无论打错还是小错，你就不可能推得一干二净。只要你一辩解，大家的炮火就都对准了你的错，反而因为炮火集中，愈使人觉得你“强辩”、“死不认错”，愈使你的小错变为大错。

►相反，你乖乖认错，反过来赞美那么骂你的人，说：“他是长辈，我一定尊重他的教诲，好好反省、改正。我以后要向他多请教。”别人会怎么说？他若是还穷追猛打，别人恐怕只会说他不厚道吧！

第3部分：教你幽默到心田

►幽默要认清对象。幽默要不轻不重。讲笑话要一气呵成。不管这个笑话你讲了多少次，每次讲的时候都要把它当作第一次来讲。笑话要短话长说。运用逆转思维可以很好的引爆“笑”果。

逻辑

语言

对比

惊异

联想

P209说笑话要一气呵成

（〇）►P212要说话吗？先稳住场子！

一：►阶升法（三段或四段阶升法）

——“阶升法”，一步一步把群众的情绪“炒热”。

——最简单的阶升法，是用类似的对句，因为句法类似，最适合用来“接话”（调动观众接话）。【用三四个相对的句子表现幽默】

►P217娓娓道来的幽默：先一步一步把听众带到有意思的情境，再最后点出最精彩的地方。【用三四个环扣/情节 造成幽默】

►P220说笑话最忌：说太快或说不清楚。在你说的过程中，如果有人没搞懂，你的“笑果”一定不可能好。

►P220装作是你的第一次，你要用第一次的“新鲜劲儿”去说，即便有人听过也不能马虎，以免造成听过的人觉得不好笑、没听过的人又没听懂的结果。

二：►两段式幽默法——一起一落的“逆转式幽默”

►P223先不让你知道笑话的发展，再给你一个令你惊诧的结局。……为了造成大逆转，还可能故意作出错误的导向。

►P233碰到任何一个句子，都试着用逆转式的思维，常能有不一样的领悟，产生惊人的智慧。

三：►相反式幽默P234

►P238张冠李戴，是这种笑话的特色。它们最高明的地方，是“山不转，路转”，好比打太极拳，借力使力，一句话就四两拨千斤地作了强力的反击。

今天读书计划为《说话的魅力》p190-238。

【飓风晨读】【34果果】

1、在你的生活中，当你在发表演讲或者讲笑话的时候会遇到什么样的问题和状况？

►状况：半路要求重讲

►解决：要说话吗？先稳住场子！

2、用什么样的方式可以从讲笑话的小白进阶成幽默大师？

►（1）背段子。

►（2）研究技巧

►（2）改编：多逆向思维，碰到任何一个句子，都试着用逆转式的思维，常能有不一样的领悟，产生惊人的智慧

3、输出你的读书感悟

►这部分介绍了幽默的三种方法：一，阶升法（三段或四段阶升法）；二，两段式幽默法——一起一落的“逆转式幽默”；三，相反式幽默。需要好好学习，经常练习，多积累笑料

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