象吉拉德一样做个“绝版正品”的人

提起乔.吉拉德，很多人都会竖起大拇指，他是世界上最成功的销售员，曾连续荣登世界吉尼斯销售首名纪录，连续12年平均每天卖出6辆汽车。他曾经自曝成功秘诀是: 他对客户销售的是自己，而不仅仅是一辆汽车。这个秘诀其实适用于各个行业。

一，相信自己是独一无二的“绝版正品”。

01，因为是“绝版”，所以要自信、优秀

乔.吉拉德始终相信妈妈说的话:你是在这个世界上是最独一无二的。所以乔.吉拉德从来不做让自己感到羞耻的事情。他经常赞美自己，让自己始终充满信心。这种保持优秀，并让优点发扬光大的做法，正是让自己变成“绝版正品”的经营方法。

02，“听不见”的游戏

当吉拉德连续几年成为销售冠军时，同事们的掌声变成了嫉妒的唏嘘声。吉拉德认为在意这些负面情绪跟“让自己变的更好”没有任何关系，所以他选择忘掉不快，继续勇往直前。是的，生活中常有这种情况: 当A月薪2万时，她的邻居、同事出于嫉妒心理就会暗传“潜规则”“黑幕”等小道消息，当A月薪20万时，那些邻居和同事只能羡慕她，仰望她。

生活中总有反对你的声音，必须要有清醒的自我认识:  “我又不是人民币，凭什么人们都会喜欢我？”当你学会了屏蔽负面情绪，才能够轻装上路，把那些嫉妒你的人远远地摔在背后。

二，遇见伯乐

每个雄心勃勃的人都认为自己是匹千里马，如何让伯乐发现自己或者如何把自己推销出去，就是踏上社会的首要任务了。

01，做自己最好的客户

热爱自己的事业，并充满信心，同样，想让客户对你的产品感兴趣，最好的办法就是让Ta知道你同样热爱自己的产品。当服装店的老板舍不得让店员穿店里卖的品牌衣服，卖童车的老板竟然为儿子买了进口童车，你能体会顾客的感想吗？对产品有信心不仅体现在宣传上，还要体现在做产品最好的客户上。

02，250法则，即一个顾客会影响250个潜在客户

据调查，发展新客户比维护老客户的成本要高73%，而吉拉德推出了著名的250法则，所以维护好老客户，让他们带来新客户是绝对划算的事情。当你谨言慎行，多做利他的事情时，你积攒的效益就不可估量了。

03，买单的是对方

走进海底捞，你会得到会免费赠送眼镜布，你打个喷嚏就会有人贴心地送上感冒灵，在你的生日之际，会收到祝福的鲜花，满足客户的情感需求，也会促进客户的刚性需求。

每个人做事都有自己的理由，不要只顾着向对方推销产品，学会从客户角度看问题，除了看到客户的实际需要外，最好再考虑到对方其他方面的需求，因为买单的永远是消费者。

无论我们身处哪一行职业，都把自己当成一件“绝版正品”，爱惜名誉，提高自己的竞争力，只有优秀的自己才有遇到伯乐的可能。其次，要站在对方的角度思考问题，这不仅体现了你的人文修养，也是能够成功推销自己的秘诀。最重要的是你要象乔.吉拉德一样行动起来，相信你也一定能成为行业的No.1。