产品运营如何寻找到第一批种子用户？

菜头先生在应用市场中每天都会有新发现，每天都可以看见很多新产品上架，各家各有所长。通过上架到各大应用市场中去吸引用户是产品最基本的渠道。那么当产品还不够成熟，或者说还没有经过市场验证的产品，到底该如何找到初始用户帮助产品进行改进呢?

第一、明确定位，梳理好目标渠道

菜头先生所理解的互联网产品都是基于用户服务而延伸的，既然是服务，那么一个产品到底该是怎么样的，什么阶段该给用户展现什么样的功能都是需要逐步推进的。因此，对于产品功能的推进和用户拉新的角度来说，首先要做的是明确好用户的定位。这里的定位有两个，一是现阶段产品服务能力所限范围的用户定位，二是整体产品所对应的目标用户。有了目标用户就得理清楚目标用户的聚集地。说句实在话，用户渠道到底哪个有效，在最开始的时候并不是太了解。所以市场、运营、产品的同学要一起坐下来梳理一下，尽可能多的去想，然后根据具体的时间验证哪些渠道更具有说服力，才加大投入。

第二、引入专家，专注专业化内容建设

一个产品除了提供了很多实用的功能给用户以外，还需要做一些足够实用的内容。因为，产品外在内容就是产品的门面，是用户感知产品的第一印象。比如说你是做服装的APP的，在产品的最开始就需要把产品的内容往时尚服装的方向靠拢，可以邀请一些行业内比较知名的服装设计师进行讲解或者撰文。时不时的还可以搞一些线上和线下的见面会。真正的让用户能够从产品本身的内容获取知识也是非常重要的。又比如知乎、新浪微博在最初的时候都会要强一些行业内的大咖，以行业大咖的专业度去影响有需求的用户。

第三、网红美女直播

这也是现在越来越多互联网产品通用的宣传手法。网红作为互联网时代新兴的群体，其拥有流量、专业度。但是他们缺乏的是如何使流量变现。产品需要流量，网红需要变现，两者可以很好的融合起来。因此，在产品最初的活动策划中加上一些美女直播，去吸引一些行业内的男性用户也未尝不可。

第四、选择自媒体，为后续的媒体大面积宣传做铺垫

一个产品如果总是被捂着也是不靠谱的。因此，在最初资金人力预算都不能有效到位的情况下，可以尝试去做一些自媒体的宣传。当然这个自媒体并不只是微博、微信，还有诸如搜狐、今日头条、一点资讯、百家号等平台。这些平台不但有一些可观的流量，而且还有专业对应的版块，只要内容好还是可以触到到很多优质用户的。当然最开始的时候，内部员工可以多开一些号，每天坚持更新，到后来预算宽裕了可以请一些知名的自媒体人撰文宣传。

第五、邀请制用户

邀请制一般分为两种，一是采用线上邀请的方式，比如寻找一些知乎上与产品定位相关的话题，在话题内容中回答你自己的见解，并且尽可能多的与一些用户进行互动，邀请他们来使用你的产品。二是通过线下的市场人员邀请，梳理一下以往的老客户，亲自打电话或者登门拜访去邀请他们来使用产品。但是我们所记住的是，最初的种子用户一定要免费，并且每天要跟进辅导。并且对于用户提出的问题，要及时的解决，即使不能解决也要给一个解决的期限。因为，只有这样才能不断的指导产品向前的发展。当功能完善，用户在产品中获得利益后，产品收费也就是自然而然的了。

但不管使用何种方式去拉新用户量，在种子阶段一定要尽量的精益求精，尽量的服务到位。因为，一个产品到底符不符合用户需求，种子阶段是最关键的。

作者介绍:

菜頭先生

产品运营，专栏作家，一个集产品运营及设计的实践者!微信公众号：caitoultt