【20180219我在悦读】双赢思维

【20180219 我在悦读】

书目：《高效能人士的7个习惯》

作者：史蒂芬.柯维

篇目：习惯四 双赢思维

001 收获

01  双赢思维的5个要领：双赢品德；双赢关系；双赢协议；双赢体系；双赢过程。

双赢品德：诚信；成熟（敢作敢为与善解人意的平衡）；知足。

双赢关系：以影响圈为核心，尊重和欣赏对方，进行感情投资，建立双赢关系。

双赢协议：为合作双赢定方向、目标、考核标准以及奖惩。

双赢体系：建立合作、激励、产出产能并重的体系。

双赢过程：建议4个步骤，第一，从对方角度看问题，真正理解对方的想法、需要和顾虑；第二，认清主要问题和顾虑而非立场；第三，确定大家都能接受的结果；最后， 找到实现这个结果的各种途径。

02  如果无法实现双赢，就不如好聚好散，放弃交易。

002金句

01 成熟就是在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。

02 不能双赢就干脆放弃。

003 思考

01  竞争 OR合作， 需要分不同的方面来看。

工作，合作双赢是王道，也是生存法则。

家庭，合作并适当妥协；时刻铭记，退一步海阔天空。

教育，其核心就是竞争。教育机制（小学除外），都是非赢即输的竞争环境。虽然残酷，但是实现跃层的最直接的办法。

02. 不能双赢就好聚好散

作为销售，经常要跟踪报价结果。有时客户会说的很含糊，一副不忍心告诉我真相的意思。通常这个时候，我一般告诉客户，如果没有希望请直接告诉我，没有关系，我会把这个RFQ关闭，避免以后再骚扰您。客户于是会很轻松，也不再遮遮掩掩，反而会告诉我一些大实话。我也可以了解到与竞争对手的差距，并在以后的机会中作调整。所以，如果不能双赢就放弃，然后把主要精力放在有意义、有产出的地方。

03  匮乏心态 VS 富足心态

匮乏心态的表现分两类，一，总是很慌张，时刻担忧资源缺乏，担心别人拿走了自己就没有了，内心缺乏安全感。二，见不得别人比自己好，时时刻刻与他人比较，内心嫉妒不安。

富足心态的人相信资源足够，可以与他人共分享，不慌张。这类心态得益于厚实的个人价值观和安全感。