渠道的底层逻辑：把圈层变成一种习惯

圈层是渠道里面最玄妙的一个版块，不是招聘一群高大上的大客户，也不是做一系列高端的圈层活动。

渠道要把圈层做好是把圈层融入渠道的日常习惯，变成一种下意识。把圈层变成一种习惯是影响我最深的一句话，可能和我之前有过保险公司从业经历有关

在以往我做圈层的过程中，也努力张罗了各种各样的活动，会有效果，但更多的圈层业绩开单都是不经意间的一种习惯导致。而这种习惯看似很简单，其实做到的渠道很少。

在我买车的时候，我习惯性的会停留在4S店门口，感觉忘记了什么事情，后来我习惯性的就让4S店销售把我拉入车主群，而正是这种下意识的行为，我在车主群里发起了一个团购，一周内成交了两套。

在我理发的时候，我习惯性的像侦探一样和理发师聊，这家理发店是否是老板买的还是租的，这家店为什么在同一个版块开了四家，有几家买的有几家租的，会不会还在同一个版块继续发展，是否还需要购买一个商铺，就这种行为最终导致老板买了项目的售楼部。

在陪同渠道去外拓派单的过程中，发现一个重点小区有挂着一个“工商联合会”的招牌，渠道无数次派单几年下来没一个人走进去，我习惯性的嗅觉这有合作的可能性，最终工商联合会会长成为我的编外，推荐成交多组。

很多渠道的客户在来访之后，我们没有步行送客户出售楼部的习惯，而我们应该养成送客户一张小卡片的习惯，并且任何一组到访客户背后都是几十条有用的关系人脉，他们都属于我们的资源体，我们是否养成在送客户出售楼部的过程中，聊出下次见面的机会以及是否可以和他们聊出可以共赢合作的机会。

把圈层变成一种习惯，习惯的养成好过你做一年做数十场的活动，把圈层变成一种下意识，变成一种职业病，这样就绝对可以成为一个上乘的渠道。

在建立圈层变成一种习惯的基础上，再建立几种思维模式：

1，同理心的建立

人与人都有一条圈层脉络，一旦找准同理心，那就能快速进入融洽的关系，同理心可以分为亲友，同乡，同好，同业，甚至是同车同病房。

当圈层变成一种习惯你可以通过玩一种游戏而认识一个买房客户，最终推荐大批量成交。

也有渠道在得了痔疮之后刻意选择一个高端医院，然后发展同房病友卧谈几日成为编外关键人。

2，葡萄串原理

上图是我通过认识一个种子资源裂变出的各种资源，圈层不需要认识人很多，而是要像葡萄一样能串联