增长八卦---增长思维

亲爱的朋友，你好！今天是我日更文章的第52天，我是名程，一个在创业路上屡战屡败屡败屡战不服输的人，信奉终身成长，人生一切难题知识给你答案，持续学习输入，不断输出分享，希望不管是分享一点事业，情感或者学习方法认知，希望有一点点收获！

《股权方案研修班》

这几天在《股权方案研修班》，收获非常大，领略一次山上看山下的感觉，知道了：

“把握周期规律躺着赢，忽视周期规律努力输”

这个世界上你想做的都有人在做，你只需要找到他给他一个无法拒绝的理由   

企业价值的根基-----稳定经营持续增长

从周期到战略，从战略到顶层，从顶层到路径，从路径到目标，从目标到激励，从激励到资本，从资本到执行，关关如此重要，环环紧紧相扣

作为一家创业公司，三件事情非常重要：

一是：做出好的产品-----创造价值

二是：持续增长----传递价值

三是：股权思维----评估价值，分配价值

我们如何才能在这些复杂的环节做好转化和增长呢？

知名增长专家李云龙提出了一个以供需分析为基础、从用户全生命周期寻找增长点的方法论——“增长八卦模型”。

增长八卦-李云龙

“增长八卦”模型拆解如下：

中心：啊哈时刻---指的是一个产品对用户价值感最强的那个点。一个产品，只有存在“啊哈时刻”，才有驱动用户增长的引擎；

外圈是用户全生命周期的8个环节，分别是认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享、流失，是一个用户的整个生命周期；

内圈：对应外圈的供给策略即，从产品提供方的角色，我们应该怎么做才能提升外圈每一个环节的效率。各个环节的效率提升整合在一起，对产品来讲，就是整体的增长；

01 认知：是用户从不知道你的产品到知道的过程。

认知环节相应的供给策略是品牌，即我们一般用品牌的方法实现用户对产品的认知。品牌是长久的流量池。

02 接触：是产品与用户相遇的过程，也就是互联网公司常提的“流量”这个词。

接触环节方法论模型图

1） 自有流量：微信系，头条系，阿里系，百度系，知识星球系等等。

2）赢得流量：裂变，分销，拼团，SEO，免费，分发，产品自生。

3）购买流量：形成增长飞轮。

03 使用：是用户从对产品有需求到产生行为的过程。

使用环节方法论模型图

1）动因：排除没有动因的人；防止动因偏差；增强用户动因。

- 增强用户动因的方法论：对比效应，环境压力，标杆效应，利他效应，59秒效应，角色刺激，制造稀缺。

2）能力：时间，金钱，体力，脑力，环境阻力，熟悉程度。

3）触发物：头脑里的触发（品牌的作用），场景的触发。

04 首单：指用户第一次为你的产品付费。

首单环节方法论模型图

1）信任顾虑排除：品牌承诺，用户体验（他人的体验，自我的体验），第三方背书（熟人背书，权威背书-KOL背书&机构背书）

2）价格顾虑排除：心理账户，沉没成本，比例偏见，规避损失，价格锚点。

05 复购：指用户重复、多次购买你的产品。增加替换成本，可以刺激用户实现复购。

复购环节方法论模型图

06 习惯：指用户无须外部诱因，不加思考，就会使用和购买你的产品

习惯环节方法论模型图

07 分享：指用户愿意分享和向其他人转介绍你的产品。

分享场景

1）分享的衡量指标：NPS。

2）长效分享机制：主动分享（感受价值，产生愉悦，自发转化），利益刺激（好处或利益），社交货币（深入到用户与他人的社交互动中）。

3）爆点分享机制：疯传三法则——个人人物法则，附着力法则，环境威力法则。

08 流失：指用户活跃度逐渐降低，最终不再使用或购买产品的过程。

流失环节方法论模型图

如果用一句话来汇总整个增长思维模型，可以这样描述：

以啊哈时刻为中心，拆解用户生命周期的整个过程，找到可以改善的点，通过数据化实验，不断迭代，以完成北极星指标的过程。