活动复盘~成交秘诀

昨天是超级忙碌的一天，干了三件大事：

1)公司免费减脂的活动邀请了54个朋友参加，占据小团队6个人中占据了34%的量。

2) 完成孩子们比赛项目中道具的半成品，推进了项目的进程。
3) 参加了老公朋友的音乐会，去捧场并认识新朋友。
4) 确认完全屋定制的方案。

前三件事情，每一件都非常重要，不能舍去。怎么办？只能硬着头皮上。而最后一件事情也很重要，不确认就要拖慢装修进度。

减脂活动前天晚上已经开始预热了，尝试性的邀请了原先有意向的朋友，一晚上有6人参与。每一位参加的朋友，打款图片全部展示了。

在临睡前给了其他几位朋友留言邀请，第二天一大早我就收到一部分的回复，有一位的回复让我很着急，她是我的亲表姐。

我的亲表姐问了好多好多产品安全性的问题，另外我还给她普及了其他的一些品牌情况，这一轮下来，几乎等于正式谈单的预热。

在了解到了产品的安全性没有任何问题之后，她说要么就来试试吧，就给我地址了。但是问她要运费的时候却是完全拒绝了。

尽管我有预料到这情况，但想想这样一个过程真的挺好，让我有了一个实战练习的机会。以后面对这样的情况该如何应对。

11-20早上6点醒了之后就一直在谈各色朋友。有的犹豫，有的想来并且要求多份，有的非常要好的朋友，我送她运费邀请她来参加都不愿意。

在早上的一系列聊天后，我转变了话术，从一大段比较长的话变成了简单两句话。

一场段话邀请+海报 简单两句话

我后来仔细想了一想，大段的广告招揽和两句简单的话有啥区别？

我发现了两个重要的信息：

1- 大段广告词中，有太多信息：

时间+地点+内容+方法，并且都是客户要自己去看直播，再去和代理商下单，比较繁琐。

2- 简短的话中，只给客户一个选择想不想要一份试用装？

要，就回复我好，简单明了，并且告诉客户是我帮他领取，他只要点头就行，其他事情都交给我。

换位思考，如果我是客户，我也只想做最简单的选择题，点头就行。我才不想看到底是谁在直播，播什么内容和我也没太大关系，我的目的只有一个：用很小的代价来撬动大体重，仅此而已。

既然有人能帮我实现这个愿望，我愿意付19.9元来尝试一下。

所以，这才是我最后干了54个名额，一击即中的最终秘诀——帮客户节省时间，只给他们最简单的选择。