No.164 好的人脉就是中彩票？

很多人都知道人脉的重要性，但是，也有更多的人以为好的人脉是碰运气，像中彩票一样，突然就通过朋友介绍认识了一个大贵人，然后得到扶持，从此走向人生巅峰。

有一句话叫做：你必须很努力，才能看起来毫不费力。

你出生普通家庭，你没有天生的资源，好的机会你是抓不住的，除非你拼尽全力。人脉也一样，不是中彩票而是修管道，是需要一步一步精心设计，才能在到来之时牢牢抓住。

举个简单的例子：你想通过老刘认识老王，因为你的公司想找老王所在的软件公司合作，于是，老刘成了关键的中间人。你也许会投其所好，给老刘送礼，请老刘吃饭，这是大部分人的思维。但是，在我看来，做这些之前少了一个步骤，就是站在老刘的角度去思考，他的难处是什么？需求是什么？你注重人脉，老刘也注重人脉。你不吝惜一顿饭钱，老刘也未必看得上这顿饭，特别是那些拥有一定地位的人。

如果你说：“老刘，我想认识下老王，他们公司挺不错的”。那么，老刘的位置就跟你一样低，变成了一个求老王帮忙的人。但如果你换个思路，说：“老刘，我想认识下老王，我们公司正在寻求软件方面比较优秀的合作者，公司也非常看重这样的合作机会，我也很重视，希望能够促成合作。”看重、重视、合作，这样的字眼，让老刘成了一个能人，一个能促成好事的人，更有可能成为双方都感恩的人。

这个例子很简单，无非就是在一些话术上注意一下表达，但不要小看这些细节，往往就决定了人脉建设的成败。