目标需要落实到个人

3    LG的公司是做外贸的。作为局外人的我，偶尔也参与其中开会。月月开会，每个星期开会，甚至天天开早会。目的只有一个，搞业务！定目标，拿结果。厉害不厉害，一切以结果为导向……

    曾经听我朋友讲过一个这样的事，有个月月底，离月季度业绩总结还差最后一天，他算了一下那个月公司已完成的业绩量，结果发现离月初大家选定的业绩总目标还差5万元，当时他就想，区区5万元，只要业务员稍微加把劲。是可以部上去的。为了激发大家的动力，他还特地向所有的员工宣布，只要过了今晚能完成这5万元，月初公司全体人员出去旅游两天一夜。然而，最后那天根本没有人爸他说的话当回事，海怎么敢还是怎么干，晚上也没有人加班，也不见大家动力增加了多少，甚至还有不少人，本来有多余的存单，却不报出来，因为想留到下个月给自己冲量，可想而知，那月的任务没有完成。

    当然这是我朋友给我讲的真实的故事，我想，像这样的事情不光是我这个老板朋友遇到了，在很多公司都会发生类似的情况。在很多员工看来，那差的5万元，反正没有规定要我来完成，那就是可做可不做，多他，少他那几单业务都无所谓，至于旅游嘛，又不是我一个人去，有肉吃肉，没肉喝汤，跟着蹭呗，无所谓，所以，你靠我，我等你，最后不了了之。

    假如：今年公司要完成500万的业绩，老板通常要开一个动员大会，召集经理，总监等高管，然后告诉大家，今年如果我们完成500万业绩，公司全体人员出去旅游一次。此时，老板在上面说的唾沫横飞，斗志昂扬，激情满满。因为在老板看来，这么大的奖励刺激，即使每个员工旅游花费七八千元的话，算起来也要二三十万元的费用，员工该会努力完成500万元目标的吧。

    可实际上，这种激励一般是无用的。哪怕你再加10万元的奖励，也没有什么大用。对于员工来说，500万是公司的目标，是老板的目标，不是他的，离他太遥远。因为要完成500万的任务，有很多不确定的因素，太不可控，即使他再努力，还有其他人呢，完不完地成还是个未知数。

    相反，如果老板开会的时候，把那500元分解到公司的每个人身上，按人头摊派，比如有100个员工，规定，每人只要完成5万元，就可以参加年底的旅游，否则不能参加。我想他们的业绩肯定会超额完成的。道理何在？因为责任不到人，责任就没有归属。在员工看来，分到他身上才是自己的个人目标，至于公司的，部门的目标与他无关。公司的目标是老板的目标，部门得目标是经理的目标，你在怎么号召那是你的事，与我何干？等到年底的时候，有奖励了跟着沾点光，没有奖励也不是我的事，这样的话，如何让员工有动力完成所谓的500万元的业务？所以说，目标需要分解，落实但具体的人身上！