揭秘：双十一让你欲罢不能的真相

11月11日，一年当中日期最特殊的一天，不知从何时起成为了单身贵族引以为傲的节日，也不知从何时衍生为了购物狂们肆意狂欢的购物派对。转眼大半年时间又悄然逝去，距双11已只有两个月时间，商家们逐渐开始了紧锣密鼓的备战。

你是否也已经开始跃跃欲试了呢？然而这里我要先强调双11的东西并没有那么便宜，之前也为大家盘点过商家们的购物圈套，如想了解的话可以点前面的链接。

那么，是什么样的营销策略让是欲罢不能，沉迷与网购无法自拔的呢？

1、损失厌恶心理

损失厌恶心理是指当我们损失原来应有的利益时，即使收益已经客观，但损失影响的情绪却远远大于收益，比起收益带来的愉悦感，我们通常更在意损失所产生的不快乐。双11当天商家们往往都打出“仅此一天”的促销口号，让我们觉得好像错失了这次就很难在拥有同等的机会，故刺激到了我们下单购买的欲望。

2、比较差异

这是因为人们在购买的时候会对商品进行比较，根据相对的差异做出购买决策。比如上图某个消费者进入该品牌店铺（说明是有消费意向的），就不会考虑单件商品的价格，而会通过商品间的比较差异决定购买。双11商家普遍就有采用这样的定价，你可能无意识的情况下就买了其中更加优惠的那件。

3、锚定效应

熟悉网购的达人一定知道，双11有些商家会使用先提价，后打折促销的手段。

这种促销手段就是基于锚定效应，锚定效应指人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。如同我们在生活中看一个人的第一印象，网购的时候同样存在第一印象。

4、风险尝试

2016年的双11购物节，我发现这样形式的抽奖越来越多。这又是为什么呢？

这是因为人们在面对远大于购买力而且小概率的利益时，更倾向与增加风险获得更大的利益。所以，商家如果是采用了抽奖的促销方式是考虑到一般人对风险的渴望。

5、捆绑损失，分散好处

同样，我们单买一件棉衣和一件衬衫花了195元，但是通过上图买一件棉服送一件衬衫的形式你是否得到了更多的快感。所以，如果捆绑商品的价格结算在一起，一次性给消费者一个总价，而不是让他们单个支出，消费就会变得不那么痛苦。这就是移动通讯运营商推出月套餐而不是让你按日支付的原因。