D1 寿险行业点滴感悟

加入寿险行业快5个月了，对我的触动超过以往任何行业。

1. 世界上最难销售的产品。

保险真是世界上最难卖的产品之一。第一、它是无形的，你很难感受到它的价值，要把价值显性化，第二、觉得不需要。人总是觉得意外是别人的，和自己不沾边，但一旦降临到自己身上，就会后悔没买保险或者保险买少了。第三、购买不紧急。家里冰箱坏了，也许不出一个星期你就会去买，但保险呢？多半不会，很多人会想不会那么巧吧，但保险本身就是以防万一。谁又知道万一什么时候呢？如果知道万一是什么时候，还叫万一吗？总之，销售就要去做那个不受欢迎的人，把客户推向“被死亡”的境地，敦促尽快客户做出正确的决定。

     感觉自己正慢慢习惯死亡提问，好重新唤起客户对家人那份埋在心底的爱，从而更快得做出对家庭负责的决定。一直觉得买保险是为了那份爱和责任……比起销售技巧，更重要的是唤起内心的那份爱……

附上寿险行业永续经营的8把钥匙激励自己

1. 创业意识

2. 诚信

3.目标+执行力

4.人脉经营

5.良好的习惯

6.不断学习提升

7.有奖必夺

8.收入分配