坦桑项目上的日子（七）

        海外过年就像水面上的涟漪，瞬间即逝，日常工作则像平静的水面，一如常态。项目上的外事工作比较纷杂，对外事人员的要求也比较高，综合性很强。一个合格的商务经理除了要精通语言，还要对工程技术、现场施工、财务、劳资、劳工管理、物资设备以及国外文化都要有所了解，不求精，起码知晓。就像设备清关属于外贸出口方面的，学校没有教过，就要在工作中去学习，通过莫桑比克和坦桑尼亚两个项目的历练和积累，我已经熟知了设备物资清关流程和相关知识，能够配合清关公司尽快有效地将设备物资清出海关并投入到现场施工中去。

        除了清关，另外一项工作就是设备租赁。一般项目前期往往因为工期紧，业主要求严格，在现场施工设备不足的情况下，要在当地租赁一部分设备进行施工。如何与租赁商谈判并签订租赁合同，也是一项具有挑战性的工作，坦桑项目也遇到这样的问题。设备和集装箱从海关清出来以后，经理让我去找几家租赁公司对比一下，想租一台挖掘机和一台推土机。我于是带着司机去踅摸。设备租赁也是有门道的，要看租赁公司设备的数量、新旧、操作里程或时间等，这些能判断出一个租赁公司的实力，有的也有设备，状况不好，数量少，这种存在着风险。最后我选定一家印度老板的租赁公司。印度人在非洲人口众多，做生意很团结，涉及方方面面的领域，甚至控制着一些非洲国家的经济命脉。很多人不明白非洲为什么有那么多印度人？以前英国占领印度，后来又占领非洲国家作为殖民地，就把印度人带过去作为仆人。随着非洲人民的觉醒和国家的独立，英国从非洲撤出，但是很多印度人就留在了不同的非洲国家，因为语言和文化和殖民地国家一脉相承，他们更容易适应非洲。直到现在很多印度人已经成了非洲人了，但是他们保持了印度人的传统。多年后我去了乌干达工作，乌干达印度人更多，其中首都坎帕拉有个印度一条街，都是印度人做生意，各种家电生活物品，他们引以为豪的是卖的都是印度的产品。不过有一次我们去买电子产品，上面贴着印度生产，但等回去发现贴条下面还有贴条，撕掉一看，俨然写着“Made in China”，让人啼笑皆非。印度人控制乌干达经济从上世纪60-70年代就开始了，当时乌干达总统阿明曾经驱逐过亚裔人，实际上基本都是印度人，原因就是他们控制着乌干达的经济命脉。

        今天来的这家印度租赁公司一看就是实力不俗，首先是场地宽阔，进门以后一大片空地上停着各种施工设备，挖掘机、推土机、平地机和压路机，应有尽有，大部分都是崭新的。走过设备群就是公司的办公区了，办公区也是很宽敞，里面铺着地毯，说是办公区不如更像家居的地方，不像西方人办公室那样窗明几净，人员肃静忙碌。偌大的办公区布置印度味儿十足，熏香缭绕，一股浓郁的咖喱味儿迎面扑来，墙上贴着各种印度的神和图腾。老板是个六十岁左右的老人，浓密的长胡子很是显眼，头上裹着印度特有的圆顶头巾，眉宇之间点着红点（这种红点叫Tika，象征着幸运、宗教和地位），戴的金丝眼镜显得慈眉善目，老人穿着印度款式的白色长袍，气派十足，显得精神矍铄的样子。看我来他很高兴，双手合十向我问好，我也礼貌地和他打招呼。说明来意后老板更开心了，问我是哪个公司的，干什么项目，需要什么设备，一连串的询问让我应接不暇。这个印度人英语算是纯正的，一般印度人英语都带着咖喱味儿。他们引以为自豪的是英语是他们的官方语言，但是他们的英语说出来都是一嘟噜一嘟噜的，感觉满嘴都是舌头，让人听着很费劲。眼前的老板英语有点印度口音但比较正统，听起来字正腔圆。我对他的问题都一一做了答复，他笑着说知道我们的项目，那个项目很重要，他也关注了很久。于是我询问价格的事，他给我报价之后我觉得偏高，于是和他拉锯砍价。他说他的设备都是八成新，性能很好，价格是要高一些，我说我们是第一次合作，而且租赁时间长，如果合作的好，我们会以后都租你的设备。就这样来回拉锯战，最后老板妥协了，降了一部分价格，我向经理汇报情况以后经理同意，就这样我们友好地决定了。老板给我冲他们印度的香料茶，各种不知名的香料放入其中，确实很“香”。老板又给我讲了一些印度的文化，尤其讲到婚礼文化的时候让我大跌眼镜。我们国家结婚是男方给女方聘礼，印度是女方给男方聘礼，一方面因为女多男少，另外也有思维差异的原因。正因为女方出聘礼，以至于很多穷人给不起聘礼导致女孩子嫁不出去，甚至不少女孩出生以后被扔乃至淹死的都有，让人唏嘘不已。这让我想起后来去乌干达了解到了非洲牛文化，非洲不少国家结婚都是男方给女方牛羊，给的越多说明男方家庭越殷实，真是各国文化各异，让人见识不少。

        和老板又聊了会我便起身告辞，老板说回头把合同给我发邮件，我们确认以后尽快签合同就可以派机械到项目上施工了。设备租赁的事就这么圆满解决了，项目对此也比较满意，我也学了不少东西，不断进行自我提高，于是计划着下一项工作。