理由有多重要？|多元思维041号

Tag：#思维模式 #重视理由倾向

这是查理芒格“误判心理学”的第24种思维模式。

研究者做了一个心理学实验。实验人员排在复印机的长队里面，为了排在前面，他只是给出了理由：“我要复印几份东西。”但诧异的是，绝大多数人都同意了他的请求。

重视理由倾向这种搞笑的副作用其实是一种条件反射，之所以会出现这样的条件反射，是因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。

在做事情的时候，我们总是想知道原因，这就是重视原因倾向。

共产党军队的装备远弱于解放战争的国民党、朝鲜美军，但作战能力却远远强于国民党，不仅仅是因为战略能力强。国民党打仗为了军饷，美军的士兵只是他们的职业，而我们的每名战士都知道自己为了什么打仗，不但知道，而且深信，他们有强大的信仰。

这种思维模式是仅仅知道为什么，我们就能做的更好。

很多企业家也知道这个道理。卡尔·布劳恩设计了许多炼油厂，他有一条非常简单的规矩：你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。如果你给属下写纸条，吩咐他去做事情，却没有交待原因，布劳恩可能会解雇你，因为他非常清楚，人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。

为什么我们都想要一个理由呢？这基于我们的基因。理由就是目的，目的就是方向。如果不知道要去哪儿，自然走起来没劲。

黄金思维圈讲的也是这个。你首先知道为什么，然后再看是什么，再开始想怎么做。

今天我们知道了“重视理由倾向”这个思维模式。如果我们想做一件事，先给自己一个难以拒绝的理由，再开始，你就会做的更好。对自己如此，对他人也如此，甚至对自己的家庭爱人都如此。

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