2018年度总结

2018年1月5日，我没在绘本馆上班了，一个月一千多点的工资，每天还要提前去接孩子放学，把孩子带着一起上班，晚上八点多才能回家，虽然一天只工作5个小时，可是我感觉钱也没挣到，孩子也没照顾好。2017年我换了3份工作，都是为了能一边带孩子一边挣钱，可惜没有哪一个工作是让这两者平衡的，还好我有兼职，一年下来每个月也有两千多的收入。从离开绘本馆之后，我就决定要做全职妈妈，不想再去找工作了。

做了这个决定，我最初都不敢跟家里人说，一方面怕她们担心，另一方面也怕老公感觉压力太大，所以我一直隐瞒着他们，我想等我自己能有稳定的收入了，再跟他们说。有一句话叫做一切都是最好的安排，当我想要一边带孩子一边上班的时候，我遇到了幼儿园招聘，转行做幼教了；当我想一边上班一边兼职的时候，我遇到了大V；当我决定做全职妈妈，在家创业的时候，我遇到了达令家，这一切都是最好的安排。

改变、实践、蜕变2018，今年的一整年，我也都是围绕着这6个字在做，因为我知道，我要想在家创业，我还有很多缺点和不足，我必须改掉这些确定，我必须一点点让自己变得更好，我才能做到在家创业，我才能一边带娃一边挣钱。

做达令家，我很幸运遇到了我的合作伙伴瑶妈，因为有她，我们一起携手，互相配合，因为有她，就是我的坚强后盾，让我可以爆发出很多点子，是她激发出我的很多创意和创业的激情。

整个上半年，尤其是3-6月份的时候，是这一年中进步最大的几个月，我自己的状态也非常好，我们的配合也非常好，我从一个对销售和管理都很排斥的人，慢慢喜欢上了销售和管理，因为我爱分享，因为我很真诚，我们吸引来很多和我们同频的人，我们的事业起步也还算顺利。

到了7月和8月，一边要带孩子，一边要做社群，我没法做到平衡，常常很焦虑，看着好的活动跟不上，看着很多跟我同一起点的人超越我，我自己的心态开始急躁，开始焦虑，开始高估自己，一方面是因为团队发展太快，自己的能力跟不上，因为我对于团队管理我没有经验，以前只要是跟管理相关的事，我就会一团乱，因为我不擅长管理，也不想去学，这也是我想改变和突破自己的一个原因，因为我不能一味的沉浸在过去，要想往前走，必须突破自己的缺点和弱项。

整整两个月的时间，我都是如坐针毡，找不到方向，不知所措。到了9月份，我开始调整自己，调整社群，慢慢的有了起色，然后10月份的大浪，彻底把我打懵了，其实我当时还没有那个能力，能接住这么大的浪，根基不稳，能力不够，我给自己定的目标太高，刚开始打算6个月上管家，可是我的能力和团队数据不匹配，所以到了6个月，还差一大截，我心里越发着急。整个10月和11月，我都处于一种神经紧绷的状态，虽然在11.6达成了运营管家，但是我上了管家以后就不知道怎么做了，之前还有一个目标一直冲，达到了目标以后，反而没有了努力的方向。

因为自己有太多的不足，也因为心急冲的太猛，所以收入并没有达到自己的预期，上管家之后，我开始沉默，各方面的压力，让我自暴自弃，乱了分寸，失去了方向。

2018年大V收入9500，会员新增66人，这一年的时间，我基本上没怎么推广大V，所有的这些收入都是被动收入，这就是给自己铺管道的好处，相当于在银行存款，利息可比银行高太多了。

2018年2月24日加入达令家，目前团队人数710，12月收入算在2019年，目前总收入19000。

两个平台总收入28500，每个月平均收入2375。

今年没有上班，收入算起来比去年上班的收入还要高，但是今年的收支状况却是入不敷出，原因是没有及时总结，一整年的消费比去年高很多，开销也很大，没有账目，不知道钱花到哪里去了。

2018年的收获和成长：虽然在经济方面，收入没有达到预期目标，但是这一年也是收获的一年，我开始突破自己，开始脚踏实地，不管这一年最终的结果如何，2019是新的开始，我的5年计划的第4年，我相信会是爆发的一年。