【280】2019-03-16

对飙熙悦，制造荣辱观

从二月中旬到三月初，棠悦成交一直很不乐观。艳姐说，我看着你跟苗苗比置业顾问都着急，他们自己却无动于衷。

在这期间也想过不少能提高置业顾问积极性的办法，包括制定奖罚制度、考虑分组、每天早晚会提高士气等，但效果都不明显。

直到这周看到熙悦成交势头很猛，突然想清楚一个事：作为销售人员，几乎每个人都有不甘落后的劲头，棠悦成交不好，所以大家没有紧迫感。那我们就借着熙悦这股成交势头，建立一种团队荣辱观，让大家觉得熙悦在卖房，而棠悦没有成交是一件很丢人的事。

团队缺少一个发动机，那我们就制造一个，就把熙悦当成我们的对飙项目，每天早会晚会不仅通报棠悦成交数量，还要播报一下熙悦成交数量，建立这种团队的紧迫感和荣辱观。同时，两个项目形成良性竞争，保证两边置业顾问都有势能。