终端店面销售实用技巧

1.在销售过程中，经常有顾客问：你们马桶还能不能优惠点啊？在这次出差过程中，我试着问几个导购，有些人回答：不能了这已经是最优惠的价格了！这样回答的话，顾客往往会很反感的，明明这次活动优惠力度很大了，顾客还以为你没有给他优惠呢！我们先不要急于回答，要做一个比较，跟顾客说以前这款马桶卖的贵一点，这次是由于工厂搞活动才有这么大优惠力度，如果是真的便宜优惠了，可以拿以前签的单子证明！！！

2.这次省级联动淋浴屏风怎么跟顾客推呢？可以这样说：这次省级联动是由工厂总部操盘的，价格都是工厂定的，老板交了2万的保证金，不能变更价格的；另外花100元购卡，除爆款外，我们是送一平方淋浴屏风的，老板都不愿意让我们去卖，根本赚不到钱。这样说，可以拉近与顾客的距离，让顾客觉得你是为他考虑，站他角度着想！