人们都被什么东西激励着？

每个人都受到相同的基本需要的驱使。不是每个人都注意到这些需求，但他们的确存在。如果你无法找到健康的方法来满足这些需要，你就很可能会寻找不健康的方法去满足它们。不过，你不能忽视它们，在某个时候，它们会激励你去做某件事情。

第一，渴望尊重

人人都希望获得别人的尊重，尊重是所有健康的人际关系的基础。为了获得尊重，我们有时会追逐代表成功的标记:我们开什么车，就向别人说明了我们是什么样的人；我们的房子和庭院也表明了我们的一些情况；我们的外表也同样会影响别人。在建立新的人际关系时，第一印象是非常关键的。

不过，我们也要注意保持平衡。虽然这些成功标记和身份标记很不错，但我们要记住:我们拥有什么，并不能反映我们就是什么。物质的东西不只是东西，它还会表明我们的身份。在这一点上他们是有意义的，但他们并不能表明我们是什么样的人。要赢得真正而持久的尊重，只能依靠我们在人际关系中表现出的诚实、可信赖和可靠的品质。

第二，留下遗产

当我们回顾人生时，我们希望看到自己的成就:我们希望看到，由于我们的存在，人们的生活质量得到了提高；我们希望看到，我们的儿孙们在良好的环境中朝着正确的方向前进。在你死后，家人和周围的人会缅怀你什么呢？你会留下什么遗产呢？问问你自己，你希望别人记住你什么？然后就去做吧。

第三，渴求财务保障

从财务的角度讲，下面两种人，你必居其一:你要么是租借者，要么就是拥有者。你可能会说，你是房子的拥有者，是汽车的拥有者。但是在分期付款全部付清以前，你并不是它们的真正拥有者。财务保障是建立在所有权基础之上的。对财务保障的渴望，是我们努力工作的动力，对失去保障的恐惧，同样也有着巨大的威力。这并不会让我们变成物质主义者，它意味着我们不想永远背负着债务压力，不想永远为孩子们的未来忧虑。获得了财务保障，我们就成为了拥有者，而不是租借者。我们想拥有东西，不想受东西的控制。