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#千日千文#【91/1000】“装逼”是我们每个人的本能!

2017-09-21  本文已影响45人  六哥不是六阿哥

一、前言

今天的内容先从一个叫凡勃仑的经济学家说起。
Thorstein B. Veblen,作为制度经济学的奠基人,其思想精华至今值得我们学习深思。
关于凡勃仑,不论是法布雷加斯还是马歇尔这些经济学大牛,还是著名的社会学者和传记作家,对他的评价都是无与伦比。
大学时粗读过凡勃仑的《有闲阶级论》,大多已经遗忘,只零星记得里边的一些思想。知道他从从人性出发,给我们勾勒出有限阶级产生的过程,和我们阐述了因环境的变化,人类从和平走向掠夺,相应的人性,也变的越来越自私狡诈和残暴虚伪。通过把经过武力而掠夺的资产——包括奴隶和女人——合法化后,有闲阶级诞生了。
关于有闲阶级的分析由如下的内容:

包括:休闲、消费、礼仪、生活方式、服装、运动、尚武、赌博、宗教信仰、慈善和高级知识。

1、劳动成为贫困的证明。有闲阶级的主要特征是明显不参加一切有实用的工作。
2、礼法是有关身份、地位关系的一套规约,是与粗鄙的生产工作不相容的。
3、我们如果仔细考察这类物品(如内衣、厨房用具、陈设家具等),可以看出,其中足以增加其成本从而提高商业价值的某些特征,并没有相应地提高其适用性。
4、金钱可贵这一观念深入人心,它支配人们关于宗教上的设备怎样才算恰当的看法。
5、艺术品或珠宝之类对占有者的效用,一般主要还不是在于它们所具有的真正美感,而是在于占有或消费这类食物可以增加荣誉,可以祛除寒酸、鄙陋的污名。
6、任何贵重物品,要引起我们的美感,就必须同时适应美感和高价这两种要求。
7.、同别的类型消费比较,在服装上为了夸耀而进行的花费情况总是格外显著,风气也总是格外普遍。
8、它们(有闲阶级)的职务是寄生性的,它们所关切的是把它们可能转移的财产转给自己使用,把任何归它们掌握的财产保持在手。
9、银行工作本身包含巨大所有权的意味,这一行业之所以体面,无疑部分是由于这一事实。
10、工人与罪犯、工业巨头不一样,必须从事劳动,而且由于工业范围内发生了有限度的淘汰作用,则利于产生爱劳动的精神倾向。
11、有闲阶级制度,通过强制实行一种金钱礼俗方案,尽量向下层阶级汲取生活资料这类手段,发生了使金钱性格特征得以在广大人民中保存的作用。
12、有闲阶级表面上最重要的职务是政治职务,而究其起源和发展的内容来说,这也是一种掠夺性职务。
13、任何工业社会如果积累相当的财富,足以使很大一部分脱离工作,种种运动比赛和爱好这类活动的热情就会获得发展。
14、赌博习性的主要因素是信赖命运。(这是古老的性格特征,是万物有灵的一种表现形式)
15、教士是要把全部时间共享于这类服役的(为神代理有闲的活动)
16、有许多表面上为了无私的公共利益而进行的事业,在创办时以及在进行中都别有用心,根本目的是提高发起人的荣誉,甚至增加这些人的金钱利得。
17、管理任务就其起源来说,是一种掠夺的职能。有闲阶级的生活资料就是从群众中得来的。
18、 有闲阶级成员如果在属于古典范围的知识以外有所涉猎,其涉猎的通常就是法律、政治尤其是行政管理一类的科学研究。(为其执行财产管理谋到指导原则)

二、概念:凡勃仑效应

先说一重要的概念:

1、炫耀性消费:

消费者购买某些商品的目的,并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足

2、凡勃仑效应:

这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。

案例:
假如,你是一家中高端服装连锁品牌的老板,经营很久,但衣服的销量一直不温不火。为了利润和销量,你打算重新定位产品。
你是选择降价做量,还是逆向涨价,多赚一点是一点呢?
在“价量之秤”上,有一个神奇现象,在某些特殊情况下,商品越贵,反而卖得越好。这种现象叫做:凡勃仑效应。

做法:你可以做个大胆、有风险的尝试,把店铺重新装修,越奢华越好,给产品赋予一个神奇的品牌故事,在价格标签后面直接加两个零。
也许,有一定可能性,会有意想不到的热卖效果。

二、运用:如何有效提高市场份额?

贵,但不能炫耀,是不会有人买的。所以,贵的东西,必须能做到让外人一看,就知道这东西很贵。
比如:LV的包,Burberry的围巾,有了这些经典的标志,别人才知道我买了大牌。

这种需求有另外一个名字,叫作:装。

装,是一种刚需,一种就算没有钱,也要展示自己优越感的强烈需求。

比如:年底朋友圈,很多人晒书单,但是中国42%的成年人,一年其实都看不完一本书。你要怎么办?千万记住:
帮助他装,不要揭穿。

曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验,一针1500美元的“贵药”,比一针100美元的“便宜药”,改善情况要高9%-10%。但其实,这两种药都是生理盐水,都是安慰剂。
人们喜欢“贵”的心理,居然能治病。

四、小结:凡勃仑效应的本质

什么是凡勃仑效应?

  • 这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的,东西越贵,越好卖得现象。
  • 运用凡勃仑效应时要注意,贵不是目的,能让消费者恰到好处地炫耀,不漏声色地装,是核心。
  • 你做到了这一点,商品就能越贵,越有人买。
凡勃仑效应:炫耀性消费

五、案例练习

润总:

你身边有哪些商品,迎合了这种“不买最好只买最贵”的凡勃仑效应呢?

孩子的教育:各种辅导班,要选大的收费最高辅导机构,选最好的老师。这样能感到放心。
各种奢侈品:满足了人们炫耀性的消费需求。卡地亚钻戒:卡地亚的项链。
苹果手机:几乎成为街机,而且每出新品,大家都趋之若鹜。
种植兰花等名贵品种:尤其是品种稀少、难栽培的的野生兰花。
养宠物的动机分析:给大家证明我也不那么寒酸,也可以养活纯消费性的动物。
奶粉:进口的就是好。
机皇:手机里最贵的定位手机。
这些商品的出发点就是:让人感觉更高人一等。
豪宅:别墅。汤城一品。

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