干货分享|低价价格的电子智能锁到底可不可怕？

最近360推出999低价智能锁单品的事件最近可谓是被推上了风口浪尖，更有消息称双十一期间，360智能锁单品价格将降至699，让众人瞠目结舌。很多行业人士表示忧心忡忡，智能锁代理商的焦虑迷茫、不知所措，有人分析原因，有人发表牢骚，有人给出开放性结论，但却少有人给予代理商经销商们坚定的信心。

为什么这么说？众享将从以下三大方面来表述。

第一，消费升级。在国家经济水平显著提升，人民生活质量显著提高的当代社会，消费者的的购买体验早已不在局限于产品价，即使是刚兴起没太久的智能锁产品，随着加速同质化的功能设计甚至是外形设计，消费者更会看重产品质量、功能属性和服务体验。

1. 产品质量：一分钱一分货，经过多年消费经验洗礼的用户应该都能得出这个结论，无论一个企业如何宣传高性价比，但是低价的产品往往伴有质量风险，而针对智能锁单品而言，作为跨领域产品，它的质量是多方面的，包括核心解锁技术、电子电路技术、锁体、工业设计、整体材料质地等等各方面。虽然目前一把智能锁的制造成本确实有所降低，但是，如何保证钱降质不降？理性的消费者应会考虑到这一点，而不是一味追求低价。

2. 功能属性：当然是指安全性。作为家人及家庭安全财产的第一道防线，消费者是愿意花低价买安全，还是愿意多花一点儿，心里安心？或许，一味低价的智能锁企业，侧重了销量，却没看到基本的人性。艾瑞数据在《智能门锁消费洞察与发展机会分析》中的数据显示，不购买智能锁的人中58.4%的人担心质量不稳定，50.3%的人担心智能系统破解，购买智能门锁的人中84.2%的人考虑的是安全性。而低价，往往带来的是对安全性的不信任，尤其是当前智能锁市场的价格趋向于1500~2500的大背景中。

3.服务体验：有句百姓针对生意人的俗语叫“羊毛出在羊身上”，所以360的699元价格去除了安装费用，这就意味着，安装服务得不到保障，而继续看上图，63.9%的消费者在购买锁具时考虑到售前/售后服务。服务也是决定品牌商发展的关键因素之一。即使是附加安装服务的低价，也是被褥掉了一地羊毛。脱掉羊毛的羊，只有皮肤袒露在阳光下，虽有羊毛之躯，却无羊毛之魂。

第二大方面，我们来回顾历史，回望过去在各个行业不断涌起的互联网品牌。以电视行业为例，乐视，微鲸，暴风，小米等都卖电视，靠各自特性聚集一批粉丝，但传统的家电厂家最终并没有被冲击，反而创新了很多，也促进了行业的多元化。现在再看一些互联网品牌电视，有很多已经很少能听到名字。当一个行业兴起，各方大佬都想分得一杯羹，有认真拿着盘子喝的，还有直接上勺的，总有那么几个“搅局”的。但偌大的市场，出现几个特例不足为奇，毕竟，目前的智能锁市场还是属于多数人的。

第三，推动普及消费者教育。现在都说行业处于爆发期，但是销量更多偏向工程渠道，即使消费者渗透率已从之前的3%上升到5%，但是与国外相比，还是有很大的增长空间，消费者教育亟待各方推动。而低价智能锁，无论是从噱头还是其它方面，都可以引起消费者的关注，起到引流作用。但是真正购买，消费者还是会综合考虑。可以类比智能锁经销商代理商的销售方式，经常会采取低价吸引客户关注，但最终产生其他锁具成交。

所以，通过上文论述，低价智能锁是不足以畏惧的，可怕的不是低价，而是有些人只看到了低价掀起的价格风暴，却没有看到背后的不利结果。