086+嗡阿冰+释若公式写作+第二次作业
1.自己去找5篇文章（必须有观点文、故事文、技巧文、图书解读文），用课堂上讲的拆解方法进行拆解，并做成思维导图。
1.观点文，来源：公众号“人民日报”，3月23日，作者：念念，《夜读|成熟的人生需要读懂三个“不”》，https://mp.weixin.qq.com/s/hKv5wnSdLjWL9tCRHdxUXA
2.技巧文，来源：公众号“昂sir人生”，3月2日，作者：符充，《职业转型，你要准备些什么》，https://mp.weixin.qq.com/s/92XN2OkwS1voud3bWXHUmQ
3．图书解读文，来源：简书，3月26日，作者：张达铃，《读苏力的<法制及其本土资源>》，https://www.jianshu.com/p/5924df2156b7utm_campaign=hugo&utm_medium=reader_share&utm_content=note
4．观点文，来源：公众号“新华社”，3月19日，作者：小鱼叔，《夜读|生活的艰难，终将成为你的笑谈！》，https://mp.weixin.qq.com/s/-Xu_-WU4Bc4E49jmyJVBhg
5．故事文，来源：公众号“秦小明”，3月24日，作者：秦小明，《两年前，我连1985元也拿不出》，https://mp.weixin.qq.com/s/EYGvlBM8AfzwI_GD2YhZQg
2.在第1题中，选择一篇文章，模仿一篇文章，要求结构、风格一致。字数：2000字以上，最好和原文一致，要在作业中附原文链接。
题目：生活里的每一个“不容易”，都会是你成长的底气
1.
初中同学小陈，一直是我们班同学的学习榜样：成绩优异、知识面广、为人谦和。中考时，更是以优异的成绩考上了省四大重点高中之一。
然而，幸运之神并没有一直眷顾他——高考时，他成绩不理想，没法去心爱的大学，最终被一所二本院校录取。考研时，更是连续两年落榜。家里的经济条件已经不允许他专心复习了，这种情况下，他选择了就业。
听小陈说，那段时间是他人生里最灰暗的时刻：生存问题首先摆在面前，而自己也已经3次错过了心仪的院校，他不知道还有没有勇气再进行第4次冲刺。
按部就班的日子里，他除了不断提高工作效率外，还保持着每天学习的习惯：不看点专业书，就感觉少了点什么。有一次约他一起吃饭，他说自己已经在图书馆泡了一整天了，如果不解决遇到的专业难题，他可能就没有心思吃饭了。
原本以为，生活应该就这样波澜不兴地过下去了——放弃理想，不断提高业绩能力。谁知道在他就业半年之后，他告诉我们：辞职了，专心备战研究生考试。
比研究生考试更早到来的，是公务员考试，是的，他考中了编制。而下一年，他也考中了在职研究生：是他心仪的院校与专业。
之后再聚，小陈说，他很感谢那半年的工作时间，在那个时候，他更清楚自己内心想要的是什么。
生活哪有一帆风顺的事，难免会遇到“过不去”的坎。
我们能做的，是在难受的时候暂时停下来休息一下，别松懈，更别放弃。
在“不容易”的每一天里，我们可以给自己按下暂停键，但休息过后更要站起来，站得笔挺，也站得稳当。
2.
我突然想起了自己的大学时光。我大学四分之三的时间都贡献给了学生组织，大三恰逢组织换届，我需要与师弟师妹面谈，以期能够留下一批更优秀的人才。
面谈结束后，我所在部门的师弟师妹们没有一个选择留下来。我非常纳闷，准确来说是痛苦：如果我不能留下对组织更熟悉的人才，就需要引进外援，那可能下一届配合程度会不高，工作效率、效果方面会打个折扣。而不能留下人才，显然是我日常工作中出现了失误，而我不知道原因，这才是更让我感到痛苦的——我已经没有时间去弥补自己犯下的错。
我向师姐倾诉。她说：我看着你一如既往地踏实，内心却时常为你感到焦虑：事实上你丝毫没有成长，无论是沟通能力、办事效率还是人际交往能力。不进步、不成长就是你最大的失误。不头破血流、不痛哭流涕，你是不会记住这个痛的。不想再摔一次，就记住它。
也因此，在我现在的工作中，我会更注重与同事、客户的沟通，确切把握他们的需求，这也让我能够做好管理工作。
生活有时候会冷不丁地给你一个迎头痛击，我不怕痛，我怕的是不知道痛的原因。一次痛，一次“不容易”当然会让我们难受，但更重要的，是痛苦过后积极的面对态度。
比起“不容易”，我们从生活里反思的痛点、学到的知识，更值得我们关注，那才是我们日后不断成长的财富。
3.
从小一起长大的闺蜜，前两天给我发来她家宝宝玩闹的视频。经常让我心疼的她，现在收获了属于自己的幸福小家庭。
小学六年级以前，闺蜜还是一个爱笑、爱打闹的假小子。但不幸的是，她父亲突患重症，医治无效。之后，她仿佛一夜间成长了起来——收起了笑容，懂事地帮妈妈经营家里的小卖部。初中毕业时，她说：我想早点独立，不想成为任何人的负担，我希望能把“生活”掌握在自己手里。
于是，她孤身一人到广州求学。为了尽快实现独立的目标，她一边求学，一边打零工赚取生活费：派传单、收银员、餐厅服务员……中专毕业之后，她顺利留在了实习的日企。
当时我以为她已经实现了自己的目标，可以稍微给自己留点空间喘口气了。但是她不！她说，我只有提升自己的学历，才有可能走得更远，才不会一直是一个小小的办公室文员。
在我享受大学时光时，她把自己的业余时间全部挤压，没有休闲、没有假期，除了加班就是不断地学习。她参加成人高考，顺利地将学历由中专变为了本科。
她常常说，生活哪里有容易的事，我能做的，就是把每一座生活的大山分解成一块块小石头，每天挪一点、搬一点，坚持不懈地做，这才是生活的“捷径”。
是啊，生活这座大山从来都不会给我们喘口气的机会，经历了辛苦的过程，才会迎来破蛹而出的美丽。而此时此刻正在经历的“不容易”，正是将来成长的底气——我们的每一点努力都会镌刻成将来更好的自己。互勉。
模仿的文章：《夜读|生活的艰难，终将成为你的笑谈！》；链接：https://mp.weixin.qq.com/s/-Xu_-WU4Bc4E49jmyJVBhg ；原文字数：1674。
3.阅读一本书，按照课程中介绍的精简版讲书稿步骤，写一篇精简版讲书稿，字数：2400-2600字。（字数必须控制在规定范围内，否则视为作业不合格）。要专门标注清楚，你在什么地方用到了“阅读理解、旁征博引”中的什么技巧。说白了，就是要你刻意用公式去写作。
题目：把握最佳机会，才能成功创建品牌
我今天推荐的书籍是《创业就是创品牌》，作者是杨凯恩和阿迪力。
三年前，表弟找我一起创业，说是要开创“潮汕式茶饮”。当时我非常好奇，潮汕人喝茶是从小就有的生活习惯，“潮汕式茶饮”是什么？还能和日常心爱的功夫茶对比？而且，当时大街小巷都是奶茶、果汁，开自己的品牌店并不是一件容易的事。战战兢兢中，店也开了，生意似乎也还过得去，我自己则从技术研发转向了管理岗位。但是对于当时为什么要开创新品牌，做一个新品类，我始终抱着疑惑之心。在这种情况下，我遇到了《创业就是创品牌》这一本书，它让我脑海中零散的知识系统化，也让我更加佩服表弟当初的决定。（博）
这本书一共分为9个部分，也就是书名中写到的“创业企业先发制人的9大方法”，分别从创业企业的品牌机会、成功真谛、七大误区、最佳机会、十大成功要点，到品牌的管理、法则以及互联网品牌的战略和创建之道。这9大方法贯穿的是品牌创立、正式投入运营的全过程，再加上书上列举的各大品牌案例，是一本实用性很强的书籍。
作者杨凯恩被称为是“创业企业品牌战略导师”，而阿迪力更是在网上创立了备受争议的新疆特产——切糕，从而称为“切糕王子”。他们身上，都有很强的理论与实战经验。
我将从中摘取了三个对我影响深刻的核心点进行介绍。
1.模仿和跟风从来都不是成功创建品牌的机会
跟风指的是面对突然盛行起来的某样东西时，自己没有或缺乏主见，不经过仔细的考量，就盲目地跟随潮流，参与或模仿。在创业中，“跟风”指的是在已有强势品牌进入的情况下，还选择进入该领域并展开竞争。（阅读理解）
模仿为什么不能成功创建品牌呢？最重要的原因，是创建品牌之前，需要考虑品牌未来的市场占有率。
在市场这块饼子就这么大的前提下，消费者对大品牌的认同度远远超过新品牌，购买率自然也是不如大品牌。在这种情况下，新品牌如何建立顾客认同度，提高市场占有率？这都是非常困难的。
举个简单的例子，说起能量饮料，第一个进入大众脑海的就是“红牛”，那么第二是什么呢？恐怕那就五花八门了吧。（博）
模仿，是指个体自觉或不自觉地重复他人行为的过程，简单来说，就是看着某种现成的样子照着做。在创建品牌中，指的就是从品牌定位、外观包装、消费群体等都照搬其他已有的品牌。（阅读理解）
尤其是外观包装，从这点来说，模仿基本上就等同于山寨了。对于山寨产品，我们自己都深恶痛绝，那就更不用说创建一个山寨的品牌了。消费者第一次消费时，可能会由于看不清之类的进行购买，但是绝不会有第二次。山寨品牌更是走不远。
所以说，进入强势品牌已占有的领域进行创业，容易成为炮灰；而模仿其他产品进入市场，更是会被定义为山寨，品牌之路也就走不远了。例如娃哈哈与哇哈哈，暂时性的盈利并不能带来品牌的长久发展。
2.开创新品类，诞生新品牌，才能取得成功
现代管理学之父彼得·德鲁克强调：企业有且只有两项基本的职能，那就是市场营销和创新。（征）
在经济和社会领域生产或采用、同化和开发一种增值的新产品；更新和扩大该产品、服务和市场；发展新的生产方法；建立新的管理制度，这就是创新。它既是一个过程，也是一个结果。创新有三层含义：更新、创造新的东西、改变。
企业只有寻挖掘到消费者的潜在需要，找到他们心智中的空白处，开创新的品类，才能既创造满足顾客需求的新产品，而又通过营销手段将产品推向市场，创造了顾客，实现盈利目标。（阅读理解）
《品牌战略》中写道：开创新品类是手段，核心的目标是成为潜在消费者心智种品类的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦，打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。（征）
由此可见，想要取得创业成功，关键在洞悉用户需求，新品类，创建新品牌。
3.把握开创品类的九大方法，造就成功品牌
新品类最大的特点是相比较老品类，价值性是独特的，且优势是巨大的。那我们该怎么做才能开创品类呢？文中提供了九种方法。
第一是，抢占市场空白；第二则是，抢占心智空白。
对于距离市场最近的第一线人员来说，他们洞悉市场情况，了解消费者潜在需求，因此容易通过发现市场空白而创建新品类抢占空白。所谓心智空白，指的是市场上已有该类型产品，但是消费者心智中找不到相对应的品牌。因此，利用品牌营销抢占消费者心印象，使该品类与品牌划上等号，就是创建品牌的方法。（阅读理解）
在我们进行创业的时候，表弟提出的“潮汕式茶饮”，就是找到了市场空白与心智空白。
潮汕人爱喝茶，可是没有谁能够把功夫茶随身携带；在市场上，各种茶饮横行的前提下，潮汕品类的茶叶，例如凤凰单丛，也相对较少。在这种情况下，如果我们寻找到潮汕茶叶代表，调出符合潮汕人口味、可随身携带的茶饮，那可能可以获得成功。（博）
第三是，产品创新；第四是，方便性包装。
在意产品创新的不仅是企业内部，还有消费者。从消费者的角度来看，创新的产品如果和原来的产品有明显区别，那就是一款新的产品。在饮食行业，很多产品更是通过创新性地改善包装，使产品方便携带而创造了新的品类。（阅读理解）
例如王老吉开创了“罐装凉茶”新品类。
第五：价格区隔
我们都知道，不同的价格会圈定不同层次的顾客群。在芙蓉王占据20-30元的价格区间前，更多人是根据香烟的香型进行选择，而芙蓉王运用这一做法，将原有的香烟进行价格区隔，创造了新品类。（阅读理解）
所以当创业者利用这一特点，对产品进行价格区分，很容易就取得成功，例如相对高价格的快餐，较为便宜的白酒—江小白。
第六：规格区隔
产品有形状、大小之分，利用规格进行区隔，创建新品类。
例如在市场普遍使用500毫升和700毫升饮品容量的情况下，创建1000毫升的饮品就很容易取得成功。例如深圳“有茶”，首先推出了1000毫升容量的茶饮，随后又使用方形杯，打破市场圆形杯限制，就取得了很大的成功。（博）
第七是，聚焦一类产品或服务；第八是，聚焦品类的一个次要特性或功效。
通过聚焦经营一类产品或服务，往往可以开创一个新的品类或商业模式。例如聚焦快时尚服饰的优衣库、聚焦内衣的都市丽人。同时，每个品类都有不止一个特性，聚焦最重要的特性或是该产品最重要的存在基石，能更容易攻占市场。例如聚焦拍摄功能的vivo手机。（阅读理解+博）
第九：站在领导品牌对立面
跟风进入成功品牌，不是不能，关键在于采用何种品牌战略。例如“坐奔驰开宝马”，注重的就是战略的对立面而非战术，关键在于找到领导品牌的弱点切入。
如果说从经验中摸索得出结论是所谓的“土八路打法”，那么阅读书籍、将零散的知识进行整合则是“正规军打法”。阅读，从阅读中提取知识、整合思路，我们才能获得更快成长与提高。（引）
（除备注外，文章字数：2565）
