SWOT分析

SWOT分析

1、工具概述

SWOT分析能够帮助系统分析企业运营业务在市场中的战略位置并依据这些制定战略性的经营计划，为新产品研发决定方向。SWOT是四个单词的首字母缩写：Strengths优势、Weaknesses劣势、Opportunities机会和Threats威胁。这些因素都和企业所处的商业环境息息相关。

2、适用场景

领域定位：SWOT方法的初衷是帮助企业寻找在商业环境中的自身定位，通常在创新的早期执行，综合分析的结果可以用于得到探索领域，并在此基础上做出决策。

简单快捷：四象限的结构简单，相对于复杂的统计分析来说也更快捷。

3、使用方法

进行矩阵分析，制定对应战略：将SWOT中的四要素组成四象限矩阵方式。SW分析组织自身原因引发的内部因素，目的在于了解公司的内部有利有害因素；OT分析公司外部环境造成的外部因素，目的在于了解企业及其竞争对手在市场中的相对位置。然后制定相应的战略。

4、主要步骤

1）确定研究范围：首先选定所要分析的商业竞争的环境范围，可以提问：我们的企业所属行业是什么？我们下一步希望攻克的可能战略领域是什么？

2）分析外部因素：通过多种外部因素分析了解市场状况，分出机会和威胁。尝试回答：目前的市场趋势、经济趋势、文化趋势是什么？产业链中经销商、供应商面对的趋势是什么？当前客户的需求是什么？用户对产品的不满是什么？竞争对手已经或计划做什么？等等。可以结合PESTEL等分析方法进行全面的分析。

3）分析内部因素：列出公司的优势和劣势清单，并对照竞争对手进行逐条评估。聚焦于核心竞争力，寻找市场机会。当设计目标确定后，再审查组织的劣势瓶颈，分析阻力，解决这方面的问题。尝试回答：组织的核心能力是什么？组织具备的竞争壁垒是什么？组织的管理优势有哪些？组织的合作伙伴有哪些？产品方案的优势有哪些？等等。优势和劣势清单可以结合精益创业的商业模式图中的部分因素进行分析。

4）确定应对战略：可以结合SO制定利用优势抢占机会的理想战略，结合WO制定弥补劣势获得机会的改进战略，结合ST制定强化优势减轻威胁的长板战略，结合WT制定克服劣势化解威胁的防御战略。