电商手记08：爆款人群布局【厂长張师傅】

引言：爆款打造阶段的人群怎么用

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[if !supportLists]1. [endif]前情提要

爆款的每个阶段所需要的人群都不一样

一共有四个阶段，和两种不同的场景

使用四种不同的人群，达到不同的效果

使用务必偏重，不要求100%限制！

选款期：

测试期就是还不确定要主推哪款

一种是主观判断我要做哪个

第二种是用购买老客来判定，所以这个阶段需要老客来选款

起码高达90%的老客流量占比来进行选款！

测试期：

已经确定了一个效果还不错的款

然后就需要开始测试，测试什么，测图，测人群，测关键词，测款

为什么第一个阶段完了还要再进行测款？

因为选款期用的100%的老客是不够的，真正需要支撑的还是80%的新客

于是这部分需要高达90%的新客流量来进行测试！

 

新品期：

当我们已经知道了所有需要的优秀素材之后

就可以开始放大拉新人群，和布局兴趣人群

用新客和兴趣的闭环转化，让新品期间的数据稳定起来

70%的拉新占比，30%的兴趣占比

成长期：

成长期是大量扩大流量和销量量级的时候

整个人群需要布局占比，不管是拉新，种草，兴趣，老客

整体占比为6:2:2:1

日常期：

日常没有活动的时候人群如何进行占比

依旧是新客需要占大头，兴趣人群可以弱化到20

因为日常就是稳定拉新流量，作为数据目标

和活动的区别是兴趣人群的收割

日常搞拉新！

活动期：

和日常的差别是，拉新继续拉，收割还得收

预热阶段的拉新占比希望是80%

正式的拉新和收割占比是1 : 1

当然这是非常理想化的状态！

只是大致思维上有个思路

具体做的时候，占比就只是费用预算上的调控

数据化调整：

上面所讲的是理想化思路

在实操过程中数据表现不同

不用太过在意人群的划分占比

只是让脑中有个思路

最后结果是在实操中

那些人群优秀就会增加投入占比

数据化实时调整就是依照当天或者昨天

或者七天内的数据反馈，进行实时调控

总分总：

1.所以到最后你会发现，所述和实操中必须是有差别的

2.因为许多因素都不稳定，没有固定的方法论

3.强调一句，人群只是偏重，不必太过在意占比数字！

厂长張师傅VZhang在此！