赠品营销加持微商流量

赠品可以分为引流赠品 成交性赠品 和钩心性赠品

那么今晚我给讲的是引流型赠品

另外两个在后面我们再讲

赠品需要遵守的3个原则，低成本、高价值、高诱惑

低成本我们很容易理解，但是如何来确定这个产品成本的高低呢？

这个取决于你的的产品利润以及你的预期的转化率，那么举个例子

比如一个产品你拿货成本为５０你卖价为１２０元　，那么你的利润就是７０，引流赠品的成本就是看你的转化率怎么样，也就是跟你的转化率有非常大的关系，比如你引流１０意向顾客可以转化一个顾客，，那么你就设计一个赠品成本为７元的赠品，去投放到相应的鱼塘去，引流１０个来后，成交一个你就不亏，成交两个你就赚了。这样就可以衡量我们的成本高低。

我们很多这样例子，比如做微商的大家都在做赠品营销，以前还比较少，特别是最近我们看到很多都在送赠品，有的只需支付一个邮费，而有的连邮费都免了，那么大家觉得他们是疯了吗？　其实显然不是，大家都计算了大概的转化率有多少，肯定不是百分百，一般情况只要有１０％，甚至更低的转化率都有得赚，所以我们设计赠品一定要有这样的思维，要算好投资回报率，而不是一味去寻找一些免费的流量，免费流量其实是很浪费时间的，当然至于转化率因素非常多，包括你的朋友圈的，你的沟通话术，你们之间的信任度、产品、团队等。

那么高价值，需要你对你的赠品进行一个价值包装，要让别人觉得你的赠品是超值的，那么如何体现这个高价值呢？比如说你这个产品拿货１０元，你可以把她包装成一个５０　６０这么一个产品，其实这样的产品大家可以找到很多，通过阿里巴巴就可以找到。还有就是电子书，这些都是容易体现高价值的，　具体的一些包装术，后面再讲，今晚就不讲这个。

那么下面再讲一个，就是高诱惑，那么这个也很好理解，赠品要对别人有很强的诱惑力，　比如我们线下的气球对小孩子就有很强的诱惑力虽然成本不高，所以在设计赠品时候，也要用心思考，你的目标客户对什么样的赠品，有强烈想得到欲望　。

当你赠品具备这三个特点，并且大概计算好，转化率，她们你就可以放心去做赠品引流，而且会有源源不断的流量。