文案写作——心理账户

说到心理账户，其实就是要思考客户们对各方面的支出预算，然后筛选出目标客户共有的、能够愿意多花预算的那个"账户"。也就是说，表面上你是涉及a方面的销售，但是客户觉得不必要在a方面花这个钱，那你就引导他，让他觉得这是在b（客户更愿意花钱）方面的支出，那样他们就比较愿意。

下面说几类我理解的人群:

大多数妈妈们对自己舍不得花钱，可是对子女家人，花上很多钱都舍得，比如你卖奶粉，不仅仅说它的营养，而强调这个妈妈买奶粉，是对孩子的一种爱，一种呵护，孩子会健康成长，有一个好身体，好未来。抓住妈妈的这个"母爱"伟大的心理。

还有就是青年人，有的人舍不得花太多的钱在物质上，有的舍不得花钱在精神上，那么我们可以把这些转移一下，比如我们的餐厅可以开通一个vip会员，享受8折，那么可以对他们说，年轻人想要提高自己的社交圈子，每个月都要请一位比自己厉害的人吃饭，去学习，去请教，开通vip不是为了自己享受，而是为了自己的发展，这是对自己的投资。

再有你卖保险，推出套餐，不同的套餐对应的人群不一样，但是一定要突出，客户不仅是在买保险，而是在买一份安心，一份放心，保险不仅仅是自己用的到，家人也能用的到，没事都好，有事我们也不怕。要让他不仅觉得保险就是有事的时候有用，存在一种一生无事的侥幸，也让他认为保险是有事无事，投保以后都会有用的抗风险产品。

其实这样的例子实在太多，具体的思路就是，把你的产品从表浅转移到"深层次"，从一个预投入不多的账户，转移到他愿意多投入的账户，把握好目标人群的种类与特点，让不舍得消费的他，不仅愿意花钱，而且让他觉得花的钱是物超所值，很开心的买了你的产品。

我是香草先生，一个专心敲字的文案写作者