意外的惊喜，额外的福利

在你阅读这篇文章之前，先给你送上一份意外的惊喜，额外的福利。

前段时间给各位，推荐了一位神秘高人——首席商业思想家周韦廷周教主！

同时给各位送出了一份神秘礼物——周教主的营销剑谱九步曲的前五段体验课程。（如果你还没有收到此份礼物，可以联系微信：yx12500，回复暗号：神秘礼物）

周教主的商业思想体系分为领袖营销思想，领袖战略思想，领袖组织思想，领袖说服思想，这四大板块涉及到商业经营的各个层面！

上周甚至建议各位学习周教主的营销思想体系——营销剑谱九步曲和六道法门定成交。

有更多的总裁，虽然很想进一步学习周教主的思想体系，但是暂时因为经济方面的原因，仍然还在徘徊！

那为了帮助这部分总裁，进一步学习和接触周教主的营销思想体系，我打算把周教主的【私密公众号】分享给各位。

在这个【私密公众号】里面，周教主分享了很多非常深刻和超高价值的营销思想，组织思想，经营思想，说服思想方面的商业思想！

所以，我建议你去关注周教主的私密公众号，免费学习更多周教主独领风骚的营销思想和商业思想！

关注方式很简单，只需要扫描下方二维码，关注就可以了。关注之后，可以去查看历史记录，查找你干兴趣的主题进入学习就可以了！

如果成交一直是你的痛点，那么六道法门定成交会给你一个惊喜！

ok，各位关注之后，我们开始我们今天正式的分享

今天这篇文章的分享也跟周教主的营销思想体系有关！简单为各位分享一下六道法门定成交的思想框架！

所以今天的分享主要是以周教主的六道法门定成交为基础，当然我会在其中嵌入一些自身的感悟和思考！

一个人的什么能力最重要？

各位你觉得实现业绩，一个人的什么能力最重要？

是的，毫无疑问是你的成交能力！

你不会成交，意味着你不会实现现金流！

人或多或少都会遇到成交的障碍

追根溯源，找到成交的原因，就容易找到成交的本质

要想学会成交，就必须发现并且洞察到成交的真相，也就是顾客为什么买？

答案其实很简单，任何人做任何事情，其决策逻辑一定离不开三重核心推动力：动机，信念，行为

如果从客户购买的角度，说得再通俗一点，任何顾客之所以会购买某样东西，其背后所有的决策逻辑，说透了，只有三步：

第一步：动机（我想要）

第二步：信念（我害怕）

第三步：行为（我决定）

这是一个秩序问题！客户做决策一定是遵循这个秩序！

顾客要产生一个行为，就是这三步！

为什么愿意购买，就是看这铁三步有没有打通？打通了，就能成交。没打通，就不能成交！令人兴奋的是，这三步其实都是可以被我们（卖家）所经营的！

你只要能满足客户的想要，解决客户的心中的害怕，促成客户心中的决定，成交就是易如反掌的事情。

这就是成交的本质！这就是成交之道！

“我想要”永远是导致购买行为不可或缺的第一推动力！如果你一个广告打出去，没有让你的受众群体产生想要的感觉，那么你这个广告毫无疑问是无效的。

所以，我们在做产品设计的时候，我们在策划产品营销的时候，我们在撰写文案之前，首先必须解决激发客户“想要”感觉的问题！

只有当客户产生了“我想要”的渴望，之后触碰到的才是“我害怕”的心结，最后是如何产生购买的决定！

比如一个美女要选择一位老公，他首先必定要看这位男士是不是她中意的，是不是令她心动的。但是在考量对方是否合适结婚的时候，她又会担心这位男士的为人，是不是值得托付终身。如果这位男士在她心目中，经过考验，这位美女才会心甘情愿地作出愿意嫁给他的决定！

那么具体如何才能

激发客户心中的“我想要”？

在很多营销人的认知里面觉得，要激发客户的“我想要”，就是给客户贡献价值，提供价值，展示价值，分享价值嘛。

但是如果你是这样的思考逻辑，那么你是没法落地的。简单点说，这样的理解，这句话，就是一句“正确的浪漫废话！”

如果我们要激发客户的想要，那么我们必须利用某种显而易见的方式，回答客户心中的三个至关重要的问题！

客户心中的第一个问题：我为什么要购买你的产品？

各位总裁，你想一想，你为什么会购买一个产品？很简单嘛，因为你想获得某种好处，你想获得某种结果，你想解决某个问题。

所以，我们要解决客户心中第一个问题，就必须把我们的产品可以带给客户的好处提炼出来！

客户心中的第二个问题：我怎么知道你能带来我想要的好处？

人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变，就像无数人知道很多大道理，了解很多学问，但是也依然因为没有行动而导致平庸

所以，仅仅让客户知道他想要的好处，还不足以引发他心中的“我想要”，只有让客户切身实地地感知到他想要的好处，他才会从内心深处真正地萌发出“我想要”的渴望！

所以，我们要解决第二个问题，就必须推进客户的感知进程，让他切身实地地感受到，感知到产品带给他的好处！

客户心中的第三个问题：我凭什么要支付这个价格买你？

交易的本质就是价格和价值的交换，凡是交易，必然涉及到价格。而一旦涉及到价格，各科心里就会盘算花这个价格是不是物有所值！

如果你能让客户感觉到买你的产品的确物有所值，而且买你比买别人更值得，那么客户必定会购买你！

所以归根到底，客户之所以想要购买你，一是因为买你能获得非凡的好处，二是因为他能感知到这个好处，三是因为买你更值得。总而言之一句话，客户就是因好处而购买，因感知而购买，因值得而购买！

而这个好处，站在我们(卖家)的角度而言，就叫做产品的超级卖点。我们的好处一般是通过超级卖点来展示的，我们把对客户最大的好处，最重要的好处，最独特的好处，提炼成超级卖点！

客户因为超级卖点而对你的产品投入关注，因为出发触发赶回而对你的产品蠢蠢欲动，因为购买值得而对你的产品心满意足。卖点，感知，值得就是激发客户心中“我想要”的三大核心激素！

所以，我们可以进一步领悟到成交的精髓——

我们用“卖点”，“感知”，“值得”来满足顾客心中的“我想要”；用展示“信任”来解除客户心中的“我害怕”，用激发“行动”来促成客户心中的“我决定”！

因此，客户对于单一产品的购买决策逻辑就是这五个步骤——

发现卖点——感知好处——感到值得——因为信任——作出行动

为了让绝大部分客户能更轻易地作出消费响应，我们需要先降低购买的门槛，然后一步步由浅入深推动客户购买我们的产品。

因此，我们还需要在整个成交工序的最前面添加一道“成交因子”叫做流程。因为有了流程，我们才能大幅度降低客户的购买抵触，从而让客户更加轻易地与我们发生关系！

所以，客户为什么购买我们，答案就在于——

因为我有能跟客户轻易接触我们的“流程”

因为我有能带给客户非凡好处的超级“卖点”

因为我能让客户具体“感知”到他想要的好处

因为我能让客户买得更“值得”

因为我更值得客户“信任”

因为能让客户清楚地知道如何采取“行动”

根据以上六个答案，根据这个原理，由此生成了六道法门！

流程——卖点——感知——值得——信任——行动

卖点，感知，值得，最主要解决“我想要”的问题

信任最主要解决“我害怕，我担心，我顾虑”的问题

行动最主要解决客户心中“我决定”的问题

流程同时解决三大问题，我想要，我害怕，我决定！

下面简单为各位，分享一下这六道法门的大体框架内容

第一道法门：流程

凡是不懂流程的人，就是一个思想不成熟的人！

在实现任何目标上，你必须要懂流程

流程：就是你做一件事情的路线和顺序

不懂流程的人，总是想走直线，就想直接成交，马上成交！

懂流程的人，遇到障碍就知道绕过去

只要站在主观的立场上，不是直线的距离最短，而是流程的距离最短。往往直线上面

很多障碍，两个人的心智障碍！

你要达到任何目的，有没有流程，直接决定结果的好坏！

要达到任何目的，你首当其冲要做的就是找路径和顺序！90%的人在成交上面遇到的

第一道障碍，就是不懂得设计成交流程！

第二道法门：卖点

卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由，任何人购买一个产品，其背后必有一个购买理由！你需要把客户需要购买，最重要的一个理由首当其冲地告诉他！

打造和设计卖点，有七大剑法

剑法一：结果

剑法二：高度

剑法三：方便

剑法四：安全

剑法五：实用

剑法六：超值

剑法七：加值

第三道法门：构建信任

如果说卖点是激发人们购买欲望的第一动力，那么这个动力的对立面就是阻力。成交的基本条件就是激发动力和化解阻力

化解顾客阻力的过程就叫做——构建信任！人世界最难的事情就是让人相信，只要信任问题不解决，一切营销技巧都是花拳绣腿！

信任是通往成交不可或缺的第二座桥梁。任何试图绕过“信任”这座桥梁的人，几乎都到不了成交的彼岸！

到底如何构建信任这座桥梁呢？

其实，我们只需要走进顾客的内心世界，就不难发现阻碍顾客购买的四大疑问。

第一个疑问： 你说的事情是真实存在的

言外之意，就是考核你的“真实度”

第二个疑问：你的产品凭什么能带给我这样的价值

言外之意，就是考核你的“优势度”

第三个疑问：有没有谁使用过这个产品，他们反响如何

言外之意，就是考察你的是市场的“反响度”

第四个疑问：我还是有点不放心

言外之意，就是考核你的信用“保障度”

因此，构建信任就是在构建真实度，优势度，反响度和保障度。只要我们能顺利成章地构建好这“四度”客户自然而然顺利成章地相信我们

第四道法门：触发感知

如果你认为你已经在理性层面把价值描述做得非常到位了，但是很可能你的成交率依然不容乐观。这背后最大的玄机就是——你没有让客户感知到价值

事实上，大多数人的成交率之所以无法获得一个质的突破，关键原因就在这个点上

人们不是因为知道而改变，而是因为触动而改变

触发感知是驱动成交的一个至关重要的法门，只要你学会了这道法门，你的成交能力必然获得一个革命性的突破。

第五道法门：满足值得

无论我们找出多么强大的产品卖点，无论我们构建多么深厚的客户信任，无论我们能触发客户多么强烈的价值感知，最终我们都希望客户想要跟我们发生一笔一笔的交易。

简单来说交易就是一个价值与价格交换的过程，一旦我们需要投入时间，投入精力，拿出金钱进行交换，交易的时候，我们就会在心理盘算是否值得。

如果值得，那么我愿意支付这个价格来购买，如果不值得，那么我就不想买了。

那么如何满足客户心中的值得感呢？

主要有下面三大路径

路径一：升腾

简单来说，就是在产品原本价值的基础之上来寻求更多层级的价值，换句话说，就是把原本的价值进行多次的提升

路径二：对比

我们对一个东西的认知和判断实际上是没有固定标准的，我们最终形成怎样的感受，最关键的就是我们以什么为参照，拿出什么来对比！

路径三：附加

对于使用“满足值得”这道法门来讲，附加策略是最简单，最直观的一种成交方法论，无论你现在卖什么产品，你都能马上拿来使用，而且效果立竿见影！

附加就是指在客户本应该获得的价值基础之上，再附送给他更多的价值！

第六道法门：促成行动

你千万不要以为当你把所有事情都交代清楚做到位之后，客户就一定会自发地产生某种行动，那是唯心的想法。

绝大多数人永远不会有足够强烈的主观能动性，也就是说，绝大多数人，都是被动性的人。即使你把可口的饭菜摆在他的面前，他可能也懒得动筷子。所以，要想促成最后的临门一脚，必须由我们卖家来促成！

促成行动有3大路径：

路径一：方案

路径二：紧俏

路径三：路径

这三大路径就不在此展开了。这篇文章只是给各位，一个【六道法门定成交】大体的框架！

我希望这篇文章能够帮助各位，初步建立起一个成交的思想和框架！

如何打通成交的整个流程和脉络

当然，如果你想彻底弄懂成交的本质，洞悉购买的真相，把你的成交能力进行一个革命性的提升和突破，你仅仅了解六道法门的思想框架还是不够的，你还需要打通成交的整个流程和脉络，也就是所谓的六道法门的细节！

【六道法门定成交】的完整课程，是首席商业思想家周韦廷周教主，收费1800元的超级经典的课程之一！

在昨天下午两点之后，周教主和合作人商议决定发行了【六道法门定成交】课程的实体书版，目的是为了降低收费门槛，让更多人来接触和学习周教主的独领风骚的营销思想体系！

也就是说现在你不需要再支付1800元，你现在只需要扫描下方二维码，进入购买界面，支付198元，就可以获得一本六道法门的课程内容，制作而成的一本300页左右的实体书！

如果成交一直是你的痛点，那么六道法门定成交会给你一个惊喜！

如果扫描支付不成功，联系我微信（yx12500），我会在第一时间发送给你购买链接。

PS#1：成交一定是有章法的，有脉络可循的，成交的背后有一套严格的脉络和流程，客户从被你吸引到最后的购买，只是个一系列的决策过程，【六道法门定成交】核心就是帮助你找到潜藏在任何人基因当中的六道“购买真相！”

你要做的就是铺垫和打通这个过程中的关键点，如此而来，成交必将变得水到渠成，业绩的增长也将变得轻而易举！

所以这本【六道法门定成交】是你必定需要收藏一本的超级经典，这是中国唯一一门聚焦于倍增成交力的核能级课程！

学习六道法门定成交，到此为止，世上再无成交的玄机……

PS#2：周教主的商业思想体系分为营销思想，领袖战略思想，领袖组织思想，领袖说服思想。其中营销思想框架和体系，主要包括两大板块，分别是帮助你彻底打通营销的【营销剑谱九步曲】课程，一个就是帮助你彻底打通成交的【六道法门定成交】！

如果你也想彻底把营销学会，对老师的【营销剑谱九步曲】非常感兴趣，那赶紧行动联系我。下面是一些学员的评价你仔细品味

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