借力使对力

美国联邦调查局的电话铃响了。

「你好，是联邦调查局吗？」

「是的，有什么事吗？」警方值班人员问。

我打这电话要举报我的邻居Tom。「他把大麻藏在自家的木材中」，告发的人这么说。

「你举报了，若是属实。我们会过去调查的。好的，现在先把你的地址和身份证告诉我。」 FBI接完电话，立马组队出发了。

不多久，听到社区传来警铃声。

联邦调查局的人员就到了汤姆家。他们搜查了放木柴的棚子，劈开了每一块木材，然而并没有发现大麻。找不到大麻，让这联邦调查局的带队主管，挺懊恼的。

警察刚刚走没一分钟，Tom家的电话鈴响了。

「Hello，Tom！联邦调查局的人员帮你劈柴了吗？」

「全都劈开了。」Tom回说。

「好的，明天下午该你打电话了，我家的花园要翻土。」

佩服这两个邻居智商高。

姑且先不说他们是为了自己的私利，谎报电话，滥用国家资源。

作为一名管理者，如何整合分配和善用资源，也是一门在管理上的统御能力。

在领导学中，有条"借势理论"十四个字：

「借脑用脑不烦恼，借力使力不费力」，

企业和员工本来就是一种互惠、互利的合作关系。公司的目标和员工个人目标，有时候并不完全等同。

所以，我们管理者在开会中，不能一直强调完成公司的目标为第一优先。而是要告诉伙伴们在企业目标实现后的受益是如何，把伙伴们的利益紧紧的联系在公司的发展前途上。

这也就是为什么OKR会逐渐取代KPI，最重要的分野。  (各位有空可以百度这两个是什么东西)

带团队这几年下来，我的经验是：

激励必须捆绑对方想要的利益。

许多人对员工激励，之所以无效，是因为方案设计的利益，跟对方无关或激发不到他的想要。这利益不一定是金钱，有前途、愿景和岗位晉阶，出国充电游学等等。

比如我的发型师要提高他的剪发客单价，我要做的工作就是1.订定需要达到的客量标准。2.指定客、项目、剪发客数比例标准。3.安排他外出学习鼓励他。4.顾客的点评反馈，好评差评。5.个人形象著装要求。6.公司帮推个人宣传广告。等等这一些配套措施的安排。

伙伴们能从公司的愿景中，看到自己的获益，因而他们能自觉地认同公司的目标，并且以为个人而奋斗的信念，去争取企业目标的实现。