销售冠军：销售人员必须要明白，客户为什么购买你的产品？

客户无论购买什么产品都是有原因的，以下这四点是客户产生购买行动真正的原因。

一，你能够为客户解决什么问题，带来价值

透过现象看本质，客户真正想要的到底是什么？客户因为什么才购买你的产品？客户购买你的产品能解决什么问题？这些问题才是销售员真正需要思考的，千万不要一直围绕着产品做文章，一定是围绕客户的问题做文章。

思考一下，客户真正购买的原因？是你解决了他什么问题？拿笔把他列出来，印在你的脑海里，与客户产生共鸣，唤醒他们的需求。

切记：只给客户想要的

二，让客户感觉占了大便宜

无论现在客户多么的富有，还是多么贫穷，人类都有一个共同的特点，那就是喜欢占便宜，这是人的本性。如果能够满足客户这个心理，那么成交就相对容易很多。

你的产品如何能让客户购买的过程中，捡到一个大大的便宜？

三，如何让客户产生强烈的神秘感

有好奇心就会产生神秘感，好奇心能驱使一个人作出行动。无论客户之前有没有使用过这个产品，都会渴望新的东西。

在营销过程中，一套降龙十八掌，你只给客户打六掌，如果前六掌，客户感受到利益的话，他会愿意花钱购买剩余十二掌。也就是说你一下子把十八掌全打给客户看了，这时候，客户已经全部知道了，不一定会向你购买了。

四，你很真诚

在销售过程中，真诚是你的第一张牌，也是最后一张底牌，客户对你的信任和情感都来自于真诚，每个人都不喜欢和没有安全感的人进行交易，你一旦失去真诚，那么客户会对你失去信任，离你远去。