鬼谷术 （内 揵）

引 言 

本篇是 《 鬼 谷 子 》 关于进献 和 固定谋略的方法 ， 主要是论说臣子与君主之间的关系 。 其中可以进行处理我们的人际关系  ， 有可借鉴之处的 。 

臣素有 “ 远而亲 ， 近而疏 ” 的奇妙关系 策士臣子们想要表达自己的思想谋略 ， 就必须与君主拉拢关系 。 鬼谷子的 “ 内揵术 ” 不仅是 “ 取宠术 ” 更是 “ 制君术 ” 。 

内揵术 是 策士臣子们取宠见用 、 “ 驾 驭 ” 君主的不二法门 

首先 “ 内 ” ， “ 揵 ” 分别的意思是 

内 ： 通叫 “ 纳 ” ， 进行游说之词 ， 就是先对君主言语相劝 ， 说好话让君主开心 ， 重于游说的技巧 

揵 ： 重于游说效果 ， 控制君主 ， 制定谋略计划 ， 让他按照自己的计划行事 。

内 揵 两部曲 ：  先 “ 内 ” 后 “ 揵 ” ， 本意也就是先讨好君主 ， 等他信服与我们得取信任后在进行下一步计划和谋略 

 简 易 分 析 ： 权谋计划 == 制定计划 

 先观察会发生的事 ， 把事情的正反两面都换位思考 ， 然后在把细小的变化和大致的变化 ， 合在一起 ， 你就会发现问题所在 

鬼谷子还告诉我们 ， 可以计划谋略君主新意的决策 ， 可以先投其所好 ， 迎合君心 ， 这是有说成功的先决条件 ， 若遇到不可凭依的君主 ， 就要运用权谋术应付他 ， 再设法离去 。 这样才能掌握主动权 ， 可进可退 ， 伸缩自如 。 

就像上一篇说的 ， 有些人离你很远 ， 却日思夜想 ， 有些人离你很近 ， 心却很远 。 只要摸准了君主的心意 ， 善于迎合其意 ， 那么想让他做事都没有问题 ， 想亲近就亲近 ， 想疏远就疏远 ， 想离去就能离去 ， 想回来就回来 ， 想被思念就别思念 ， 这样便能进退自如 。 

怎么跟人说话 ， 观察他的内心了 

以下共享几点实际方法 ， 怎么看人 

第一 、 先从外表上看 ， 他的衣服搭配 ， 是邋遢还是帅气美丽 ， 每一个人佩戴的衣物 ， 都是希望有人能给出他多少评价 ， 有人的衣服穿的很漂亮 ， 很帅气 ， 那么他一定是希望 别人关注他 ， 如果又时尚潮流 的一般是属于青春期 ， 渴望被关注被爱和找对象 ， 发型到鞋子从上到下进行观察 ， 你就能知道 他是一个怎样的人 ， 穿什么样的衣服就是为了大家给他打评价 

第二 、 看他喜欢吃什么东西 ， 从一个人日常吃的东西 ， 可以看出他的经济来源 ， 和他的爱好口味 

 第三 、 分类型 ， 这里是一个大点 ， 我们可以根据他的性情爱好 进行说辞， 那么如何根据不同的人来观察了 ， 首先第一眼就是外表， 我只写下比较多的几类人 ： 

A 、 个人定义形 （个人有自己的思想， 我要买什么，要穿什么都会经过自己的考虑 ） 

B 、 偏向形 （这种类型的人 ， 一般是跟着朋友 ， 好朋友或者闺蜜说什么好 ， 那么她就去穿什么买什么 ， 如果你要搞定她 ， 就得先搞定她的朋友闺蜜 ） 

 C 、 无主形 （ 对于任何事不知道该如何选择 ， 这种也比较属于偏向形 ， 比较内向 ， 别人怎么做我就怎么做 ） 

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还有一个比较重点就是 ： 

一 、 什么时候该说话 ？ 

 首先 ， 说话要分场合 ， 比如你的好朋友 在一次面试落榜了 ， 这时你可以观察他性格 ， 可以使用安慰和激发 。 

 “ 没关系了 ， 哥们 ， 你的技术完全能胜任 ， 他们不招你 ， 咋们不是同样可以找下家 ， 还能货比三家不上当呢 ， 你说是吧 ”

 二 、 什么地点该说什么样的话 ？ 

如果我在学校 ， 我就不会说同学的坏话 ， 如果我在公司 ， 我就不会当面说关于同事的坏话 ， 说以说话要分场合 

三 、 外人和内人又应该怎么说话 ？ 

 常说 ， 一家人不说两家话 ， 对于外人就说外话 ， 内人就说内话 ， 你如果对外人讲内话 ， 对内人讲外化 ， 就会显得假打 

 本章完