初创企业如何快速获取大流量【中】

本文插画：唐辞

一笑社群

聚集社交电商，提升运营技能，带你洞察移动互联网本质。

副标题：内容是购物依据，人格信用是入口

最近云松接触了许多企业，有旅游业，有智能硬件，有金融类等，在关于企业新媒体运营这块，与他们深入沟通与探讨后发现，他们的诉求很简单也很明确，流量、粉丝、用户。的确，任何一家企业做新媒体这块，目的基本上就是上面三种。

所以，开始搭建新媒体团队，开公众号，写文章（搬砖），吸粉，也想从互联网这个大环境下快速吸纳一大波用户过来，转换成自己的粉丝，然后该卖货还是卖货。当然，这其中不乏也有些小成。看似这是一次成功的快速反映，解决了问题。但要想长期获取流量，这个套路真不靠谱、

实则，问题要比我们要想的要严重。从微信对降权营销类公众号，扶持原创号开始，好像上面那套逻辑真的行不通了，公众号打开率一降再降，现已跌破5%，那是不是现在的就要要求新媒体团队开始写原创文章呢？通过优质的内容转换粉丝？这背后的逻辑是怎样的呢？

关键词：内容、原创、人格、流量、商业化。

任何企业都必须有完整的独特内容，可以是以记录片的形式讲述品牌故事，也可以是持续的。

先来看自媒体矩阵一个案例：

互联网健身应用Keep，仅289天用户就突破千万。其运营团队在产品上线初期，便开始在社交媒体的多渠道布局。代号“埋雷计划”，锁定近100个垂直社区，长期连载品质较高的健身经验帖子。聘请专职内容原创团队，通过大力气的优质原创作品来发酵口碑，其大量的运动教程就是Keep的独特内容，（600多个运动课程视频，想想也是够了，这团队真特么变态）

再来看一个人格化的IP——故宫淘宝的案例：

故宫淘宝的微信公众好以极具幽默调侃的语气，用一种全新的互联网视角解构早已熟知的帝王将相间的旧事。明朝的第十位皇帝朱厚照，被打上“任性皇帝”标签，而明朝的最后一位皇帝朱由检，则成为“一个悲伤逆流成河的运气不太好的皇帝之故事的主角”故宫淘宝巧妙利用跨界的新元素，重构了以明、清为历史的传统认知，一句话，用正确的姿势打开历史的大门。

最为经典的“朕想静静”一词，我们可以想象一下作为九五之尊的皇帝，拥有至高无上的权利，一句“朕想静静”是显得是多么的无奈，而无奈的同时又有点卖萌。这四个字蕴含了皇帝无数的辛酸历程，不得不佩服故宫淘宝打造IP的切入点，真是卖的一手好萌。

从上面两个案例分析可以得出一个简单的运营逻辑，建立人格化的IP（标签化）+全网多渠道的布局（自媒体矩阵）=流量、粉丝（源源不断的粉丝）

背后的逻辑是怎样的？

内容产品化、人格IP（标签）化、流量社群化

把每一次内容推送都当成是最后一次推送。不求完美，但求极致。而人格IP化，意思就是说通过不断的内容创造，形成一个标签性特别强的人格（装B、卖萌、浪、死磕等）。这事真没有捷径，而罗辑思维就是很好的代表。为什么要做IP？因为IP能唤醒尊重。

回到“内容是购物依据，人格信用是入口”这句话上来，我们现在购物的依据已经不仅限于产品的价格、质量、品牌，而更关心的是这个产品是谁生产的？生产这个产品的人是怎样的？这就是消费升级，我们不会再为冷冰冰的产品买单，而会为了一个人的人格买单，我信任你，所以我相信你的产品。

就像罗胖卖的书，书不是他写的，也不是他印刷，难道是罗胖卖的书质量更好吗？扯淡。是罗胖花一个小时的时间为你解读这本书有多么的好，里面都有哪些好的内容，是真的对你有帮助，久而久之，你就会罗胖这个人产生信任，他说对，他说的什么都对，所以无论他卖什么你都愿意为他买单，道理就很简单了，无非就是因为我信任这个人啊。

在前段时间，罗胖的女儿出生的那晚，他开直播，就卖两套书，原价不超过100元的书籍，硬是卖上了几万的价钱，更有丧心病狂是，问罗胖直播间所看到的东西可以卖吗？一句话：人格是交易的入口。

云松是谁？

全名：胡云松，v信：justforyouchangemz 95后，自媒体人，一月生产6万字原创运营文章作者，唐晓涵自媒体联盟成员。曾写《自媒体必须知道的28个新媒体平台》获得全网30多个平台转发，阅读流量50万+。

自我定位：专注自媒体运营、与社群运营，死磕运营不回头。

明白了这个道理，我们再回过头来看，初创企业要想快速获取流量？请听下回分解。