广告是商业动机的“放大器”

营销人员应该有一个基本的认知：广告不是企业经营的全部，是一种倍增商业动机的手段，是产品消息放大器。

但是市场上很多广告活动掩盖了产品的商业动机。眼花缭乱的广告信息反而成为了横亘在产品与消费者间阻碍。

这无疑是谋财害命。

如何理解广告是商业动机的放大器？

消费者的需求是无限的，满足顾客的需求是产品存在的基础。理论上商家满足越多的顾客需求，就意味着商家会越做越大。

但实际情况是市场供给的极大满足，已经出现了商品信息过载、供给的过剩问题，一个产品如果不聚焦，再大的营销投入也不会激起一个水花。

对于商家来说，一定要将产品的最大竞争优势传达给顾客。在商家眼里产品就像自己的孩子，集千百个优点于一身。但是广告资源是有限的，有些信息适合做前沿广告，有些优势不适合广告发布。

而要在调研的基础上，找到“打击点”，利用广告能在短时间内能巨量释放信息、闯入顾客生活场景，广而告之的优势，在顾客最痛的触点释放排他性产品信息，定点爆破，笼络顾客的心智。

作者/品牌大侠

图片/Ai绘图

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