“空手套白狼”创业战略

图片来自网络

空手套白狼是一个充满贬义的说法，只是没有付出一定的代价却想有很大的收获，如果这种代价指的是资本的话，那么在商场中，没有资本却创出大事业的例子却不胜枚举。

创业需要资本，开工得有本钱。没有钱，纵使诸葛亮在世，恐怕也枉然，更何况区区一介草民了。的确，要创业，怎离得了“钱”呢，没有钱怎么雇佣伙计，怎么进原材料，怎么开拓市场，怎么......

一、因为没有钱，才想当老板。

真应了那句俗话“”一分钱难倒英雄汉“。果然没有钱就创不了业当不了老板吗，其实大谬也。想想看，当老板的目的不是为了赚更多的钱吗，创更大的业吗，如果现在手里已经有了很多的钱，那还用得着费劲巴拉的创业吗，所以没有钱才当老板没有事业才去创业，天下的事情就是这么简单，因为没有才去做，做了就可能有了，因为不知道才去学了，学了就可能明白了。

当自己企业不赚钱，没有”钱“的”前景“恐怕不会光明灿烂，可这世界上还是照样出了那么多的创业成功者，赚大钱者，他们同样出生于”穷小子“阶层，曾经同样身无分文相。当代富豪李嘉诚、包玉刚、金庸等，像大陆的平民大款李晓华、希望集团兄弟。看来创业、赚钱这行当的门道，绝对不像靠自己养母鸡生蛋那么简单，但也绝对不会太复杂。因为上述的成功人士都不是那种过于复杂的人，要想创业成功，学会“扎钱”和“用钱”是非常必须要的。

一般而言，个人创业的第一步，便是筹措创业所需要的资本。这对个人创业来说，恰恰是最难的，通常的资本金来源有这样的几种途径：依靠个人累积，但有些创业者再有创业的欲望后，往往并没有相应的资金做后盾，这时，如果不能解决资本问题的话，恐怕只能等待创业计划的落空了。另外的解决办法，恐怕是找亲戚有借贷，如果亲友可以借贷当然是最好的，但有亲友自己也没有钱，即使有钱他也不一定对你的创业计划有兴趣，不可能将钱投到他没有把握的地方。还有一个办法就是找银行，但这个办法实际上也困难重重，银行首先让你提供抵押，然后再提供担保，当你把所有的手续办妥时机会可能就错过了。

因此，个人创业时期的资本金来源真是一个沉重的话题，但没有资金却能创业成功的人却大有人在，他们身无分文，却能聘弛商海，这其中的秘密是什么呢。

二、借“风”而起

这些年商界不断刮风，先是房地产风、过节风、股票风等等，每次刮风都能刮出几个百万甚至千万富翁，他们在刮风前还不能算是商界的成功人士，却能借风而起，居然成为时代风云人物。

广东斗门县白藤湖，是围海造田的农场，他拥有三万亩土地和面积相当于西湖三倍的淡水湖，然而这里却是一个贫困的地方，这里的农民想改变自己的命运却没有相应的资金做前期投资，他们想招商却没有人看好这个地方。

钟华生却看上了这个地方。他认为白藤湖虽然不是特区，但靠近港澳：虽然白藤湖比较偏远，但有美丽的自然风光，白藤湖虽然严重的缺乏资金、人才、信息、技术，但有灵活的政策，这里干部群众要求改变贫困面貌的热情很高，一定可以很好的配合。

钟华生决定在白藤湖建立中国第一个农村度假村，但一无资金二无人才，靠什么实现自己的创业理想呢。

为了吸引投资者，他们制定了最打动人心的优惠条件：谁来建房均可免收的地皮费，谁来投资，企业的所有均归投资者所有，土地本是无价之宝，这里却是无偿奉送，令许多人想不通。但是局面一下打开了。投资者在白藤湖大兴土木，一栋栋别墅拔地而起，旅游业也因此兴旺发达起来，带动了山区经济的发展，使农民办企业有了条件，改变了产业结构，农村贸易的活跃也使这个地区有了活力，旅游业的发达，使白藤湖的水产品以及土特产品变得更加增值，价格不断上上升。

房屋建在白藤湖，每年升值25%，旅游业的兴旺使白藤湖地区成为吸引各地观光客的胜地，他们的来到又成为资金、人才、智力的媒介，许多买卖，合作项目因此很容易就达成了，建筑公司为当地盖别墅，农业向旅游者卖农产品，贸易靠旅游发展，商业靠工业为导向，白藤湖地区渐渐成为一个有机循环的系统，成为投资者愿意选择的地方。

钟先生利用白藤湖美丽的自然风光，再没有投资、人才的情况下，用无偿出售土地所有权的方法造势，吸引了大批的投资者，而大批投资者的涌入，又抬高了白藤湖地区的价值，终于抓住了机遇，有了很大的发展。

三、白手起家的妙计

无独有偶，在日本也有一个依靠土地发家的富翁。

这个富翁名叫中山洋介。开始时，中山洋介和别人一样，手中既无资金也无技术，但他和别人不一样的是他有一股不服输的志气。当他跟别人说起准备经商时，大家都不相信，可他不但成为了一个成功的商人，而且经营的还是资本量很大的房地产。

经营房地产，利润很大，但是风险也很大，又有一大笔的投资做后盾，对于一般人而言，恐怕只能看别人赚钱了，但是中山洋介没有悲观，他有白手起家的妙计。

中山洋介经过考察发现，在日本土地十分宝贵，不少人想开工厂，但资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了，于此相反，许多土地却还闲置，如果不买土地只用租用土地那企业主就可以负担得起，而且肯定能受欢迎。

有了这样一个构思，中山洋介立即行动起来。他首先打听那些闲置的土地，那些土地往往比较偏僻，多是卖不出去的。他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着急，现在有一个开发的方法，真是雪中送炭他们。三分愿意愿意让出土地，有的甚至还拿出一定的资金充做股份。

有了土地，中山洋介组建洋介土地开发公司，组织人员上门推销土地，这些工厂正为没有资金新建工厂着急，现在看到可以不用巨额资金，又有土地可以出租，当然十分高兴，于是乎上门和中山洋介签约的厂主络绎不绝。

中山洋介的做法是，从租用厂房者收取收租后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去修建厂房的费用，便是中山洋介的盈利。

企业主、土地所有者、中山洋介三方达成协议后，中山洋介就像银行贷款、建房，然后按分期还款的方式归还银行的费用。

中山洋介实际上起到了一个中介的作用。以他为纽带，土地所有者和工厂主联系起来。一开始这一创意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用处，而工厂主可以减去积累资金的时间，中山洋介第一年仅手续费就收入了20亿日元。有了这笔钱后就不用再向银行贷款了，就这样，中山洋介营造小厂房到建筑大厂房，再到营造更大规模的工厂。他的公司像雪球似的越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地，白手起家的中山洋介终于成为了日本数一数二的大企业。

YAYA教育式废话

看完以上的成功典范，很多人羡慕他们机会好：你看，说到底不就是当中介吗？就那么走运的发了，其实他们是真正不简单的人，他们在没有创业资金的情况下，硬是凭自己的头脑，找到了问题的关键，将买与卖成功地联系起来。一般人是发现市场供需，他们却是创造市场供需，有这样的头脑能不发吗？-----哪怕是空手，也能套得住狼。

更多创业问题请关注微信公众号《90后成长论》